2012年内蒙古远大·尚城广场营销策划报告.pptVIP

;竞争项目;竞争项目分布;;香榭丽舍户型配比;香榭丽舍客户来源;2011年9月-10月为开盘月，住宅月均销售量在30余套，2011年11月至2012年1月，销量下滑为月均10余套，2月至今无销售业绩。;香榭丽舍商铺成交量及均价走势;;;银座客群分析： 购买客户主要来自呼包鄂及北京地区，本地客户占到近两成。客户购买商铺主要目的为投资。 银座本身以招商为主，目前重点不在销售。 ;竞争项目基本信息;;维多利客群分析： 购买客户主要以本地为主，外地客户占三成。大部分的本地客户购买商铺是自用；而外地客户以呼包鄂为主，主要购买目的为投资。 客户主要看中维多利的品牌。;;竞争小结;客户定位;居住习惯研讨;居住习惯研讨;居住习惯研讨;居住习惯研讨;居住习惯研讨;居住习惯研讨;1; 张小姐25岁 机场售票员 年收入3-5万 单身 租房住，以前住过公寓 首次购房 ;A类——首付能承受10万元以下客户特征分析; 包女士32岁 市医院医生 年收入6-8万 一家三口 居住在紫藤花园 二次购房 ;客户群体： 个体工商户、国企及事业单位员工、部分公务员等，例如神华员工、教师、医生等。;客户群体： 个体商户、私企业主、建筑商、企事业单位高层，35-45岁。; 赵先生37岁 个体经营者 年收入30万以上 在旗县有多套住房 注重教育配套 ;客户特征描述： 在锡林浩特做买卖的个体小商户，家在旗县，刚工作不久的年轻人