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四川长虹佳华家电产品下乡细则 2009年7月9日 销售前的准备工作流程图 家电下乡销售的产品 长虹佳华销售产品信息： 型号：DELL 台式机 Ins 545s 配置：E5200/1G/320G/DVD/Int/19”/Vista/家电下乡产品专配软件 服务：1NBD＋Sanbao 终端网点销售价格： RMB 3499 销售中网点操作流程图 Unit of measure * Footnote Source: Source CONFIDENTIAL Document Date This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside the client organization without prior written approval from McKinsey Company. This material was used by McKinsey Company during an oral presentation; it is not a complete record of the discussion. 第二部份: 家电下乡销售工作内容 第一部份: 国家实施家电下乡工作政策介绍 家电下乡工作的主要内容 一、家电下乡工作的总原则 1、保护农民利益原则 2、财政资金安全原则 国家实施家电下乡工作政策介绍（一） 二、家电下乡相关政策定义 1、家电下乡工作：国家商务部、财政部、工业和信息产业部对农户购买 补贴类家电产品给予财政补贴。 2、家电下乡补贴资金：是指中央财政和地方财政安排的，对农户购买 补贴类家电产品按一定比例给予补贴的资金。 3、补贴类家电产品：电脑销售最高限价为3500元 二、家电下乡相关政策定义 4、补贴方式：凡农户在规定时间内购买补贴类家电产品，提出申请并经 审核符合相关条件的，均给予财政资金直接补贴。 5、补贴标准：按补贴类家电产品销售价格的13%给予补贴。 6、资金来源：补贴资金由中央财政和地方财政共同负担，其中中央财政 负担80%，地方财政负担20%。 7、补贴对象：具有农业户口的所有人员 8、有效时间： 4年,凡在规定时间内在承担家电下乡销售业务的销售网点 购买规定数量的补贴产品（以申报补贴时提供的销售发票载明的时间 为准），均可享受补贴。 A、试点三省 (四川、河南、山东（青岛）) ：2007年12月－2011年11月底 B、推广九省 (内蒙古、辽宁（大连）、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、 重庆、陕西)：2008年12月1日－2012年11月底 C、全国推广十九省(吉林、宁夏、甘肃、青海、西藏、新疆、云南、贵州、 广东（含深圳）、福建（含厦门）、浙江（含宁波）、江苏、上海、江西、 山西、河北、北京、天津、海南 )：2009年2月——2013年1月底 国家实施家电下乡工作政策介绍（二） 第二部份 家电下乡销售工作内容 第一部份 国家实施家电下乡工作政策介绍 家电下乡工作的主要内容 一、销售前的准备工作 1、区域销售：与DELL当地销售筛选渠道 2、渠道（FA-C、KA）：对下属网点进行梳理 3、网点：到当地的财务所备案，通过后上报信息给渠道 ， 具体见附件:《家电下乡经销商信息准备》 4、渠道：上报自己信息，具体见附件:《家电下乡经销商信息准备》 5、佳华产品部：在家电下乡系统中，添加渠道信息 6、渠道：购买密钥，进行配置与激活 7、佳华：销售产品到渠道 8、渠道：在家电下乡系统中，添加网点信息 9、网点：购买密钥，进行配置与激活 10、渠道：销售产品到网点 家电下乡销售工作内容 长虹佳华 产品部 长虹佳华 区域销售 DELL 区域销售 渠道 （FA-C、KA） 终端网点 店面 终端网点 当地财务所备案 家电下乡系统录入渠道信息 沟通 共同选择 筛选 长虹佳华 出货到渠道 上报信息 渠道 （FA-C、KA） 备案通过后 家电下乡系