家电分销行业分析.pptVIP

商业流通行业 分销系统模型（三个文件、两个计划和一个反馈 ） 典型客户---- ABC销售 科龙集团特色应用 SWOT分析-S SWOT分析-W SWOT分析-O SWOT分析-T 未来方案设想之一 未来方案设想之二 SWOT分析变化 样板客户的建立 2002工作计划简介 * * 家电制造企业集团 分销行业分析报告 商业流通小组 1 主体 ：政府、供给方，需求方，第三方物流企业、运输企业、仓储企业、包装企业、装卸企业等 商业流通行业的概述 客体 ：有形商品 载体 ：为客体服务的设施与场所 选择家电分销行业的原因 分销行业市场化程度高 金蝶相应产品完善、实施力量强 已有很好的典型客户 行业潜力大，有很多的商业机会挖掘 2 我国已成为全球公认的家电制造中心 电风扇、电饭锅、电冰箱、洗衣机的产量已居世界第一位； 房间空调器的产量居世界第三位 行业总体规模和发展趋势 行业集中度高，已形成一批大型企业集团 电冰箱前6家产量已占全国总产量的75％ 洗衣机和空调器前6家企业产量占总产量的74.6％和68.5％。???? 3 大户制：是由经销商主导，面对终端商 长虹 、格力、美的 直营制：由厂商自主经营，直接面对经销商 ABC 、创维 行业特色 传统渠道：大商场、中小商场、电器专营店 新兴渠道：综合性连锁（以外资品牌为主，如家乐福、沃尔玛、麦德龙等）、家电类连锁（如国美、国通、苏宁等）、电器城、品牌专卖店以及集团采购、网上订购等 4 二条路,殊途同归： 沿着MRPII的道路走过来 沿着会计电算化和自主开发MIS走过来 行业信息化应用 三阶段，内外有别： 面向事务处理阶段 面向系统阶段 面向决策阶段 5 目的：是使企业对订单和供货具有快速反应和持续 补充库存的能力 作用：企业分销渠道的管理 管理对象：主要是订单、库存、财务往来等 家电分销行业解决方案模型 6 7 ABC营销是分公司经营模式，层层分权，如不加强网络控制，存在较大风险： 网络扩张太大，使销售费用大幅提升 大量库存易导致经营失控，产生亏损 分公司经营自主权过大，潜伏着坏账的危机 8 资金流循环往复的实现环节和条件变化： 内部资金 循环 金融结算 循环 社会信息 网络 推进收支两条线管理 9 实现数据统一管理 充分利用现有业务数据，避免数据重复 简化财务设置（不进行数量金额核算，去除关键科目商品核算项目） 有利于财务操作的简化与规范（会计分录隐含化 ） 灵活的财务、业务一体化 10 iMTS 数据仓库技术 集团控制、合并报表 ABC营销信息化的模型 11 典型客户---- 科龙集团 12 产品等级管理 运费结算管理 询价和报价单管理 到货验收管理 业务预算 13 S 本土优势——了解中国企业的症结 价格优势——性价比高 客户服务——强大的营销渠道 长期承诺——稳定性、连续性 14 易学易用 功能全面 覆盖不同层次 技术优势 长期发展性 国外 国内 W 外国软件在家电制造业先入为主 WEB产品形成软肋 宣传力度严重不足 15 O 政府对信息化的推广力度，“企业信息化推动工业化” 中外ERP厂商对ERP市场10余年的培养 WTO加速了企业对提高盈利能力的诉求 行业压力促使企业进行变革 传统管理模式的落伍 降低成本的渴望 行业内重组在即 宏观 行业 16 T 国外及港台软件的深入渗透 其它国内软件厂商紧追不舍 用友伟库分销方案及其强大的市场攻势 家电行业的持续投入能力 17 配合研发中心进行e系列产品的改进 建立从分支机构到经销商的一体化解决方案 中间数据服务 19 与CRM系统的整合 供应商管理 20 软肋消失，增加对用友伟库分销系统的压力 拉大与国内其它竞争对手的距离，保持优势 提高了与国外软件抗衡的能力 成为样板客户的标准 树立样板用户的步骤和方法 样板宣传的方法 验收鉴定会及报告 软性文章的发布 学术交流会 公司网站和相关的专业网站的投稿 向分支机构发放成功案例资料 制作相应的资料在各类展示会中展出 样板宣传的方法 22 商业流通领域行业分析和解决方案计划如下: 继续深化家电分销行业解决方案，争取更大的销售利润 以医药（或食品）连锁为突破口，向零售行业全面进军 用六个月左右的时间形成有覆盖有针对性的行业解决方案 *