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《表达自己的技巧》 等号 我以前一直在研究的就是等号的概念，我现在就把这个概念讲清楚，首先是给予别人理由的方法，比如你要跟舍友借个热水壶，第一句你说：“借个热水壶给我”，他一定会问：“干啥用的？”，这时候你就要给出个理由，给出的理由越是合情合理，通过率就越高！对吧，所以我们说话才常常加一句“因为我要.....”。 空洞的借口向来不会被别人接受，那什么样的理由又可以让别人相信呢？我以前说过你的“为人”是核心，也就是别人”喜欢“你是关键,这点是不变的！但现在我还是先把技巧说清楚，理由要显得不空洞，被别人接受的方法就是：找已经存在的各种职称作为理由！怎么理解？比如：你想要摸一个女孩子的手，你有什么方法？直接说我要摸你的手？不赏你一巴掌才怪，其实很简单，你就说：“我会看手相，我帮你看看今天的运气如何“，女孩子一般比较容易接受这种命学的东西，而且也比较有趣。但是你现在不会看手相啊！怎么办？学啊！还能怎么办！想摸女孩子的手还不用功，世纪光棍节都度过了，还有什么不可以的，以前人们没有上网百度的时候，要做专业知识的准备是比较困难的，但现在简直容易倒爆啊，你只要稍作准备看一下手相的书就成看手相‘装家’了！ 那”看手相“跟”摸别人的手“有什么本质区别没有？对猥琐男来说没有，都是要碰别人的手，那为什么前者成功了，后者失败了？因为看手相是人们约定俗成东西啊，看手相在人们的脑海里已经与”算命“直接画上等号了，自然不会让自己产生抗拒！再举个例子：调查问卷跟直接追问别人有什么本质区别没有？黑心募捐跟直接向别人要钱有什么本质区别没有？都没有，只是相对于”摸手手“，”看手相“是人类在长期历史过程中约定俗成的正当理由！ 老师的引导 老师刚上课就在黑板上写了六个字：“简单就是力量”，然后讲了个故事：“一家公司的员工们抱怨公司电梯速度太慢，浪费时间，老板也这样觉得，但要是提高电梯的运输速度的话，成本太高，于是有个人提了个简单又很有用的方法，那就是在电梯里放个镜子，别人照镜子照着照着时间很快就过去了，这个简单又有效的方法帮公司节省了上百万的成本。”最后老师提问：“这个故事说明了什么？”同学们都不约而同说：“简单就是力量”！tmd，我当时立马就想站起来暴打那屌师一顿，把我们当白痴，我告诉你，这故事告诉我们的不是这种好听的道理，他告诉我们的是：“镜子可以吸引别人的注意力，让别人把注意力注意到自己身上，从而提高自我警惕！”，你看完这故事后就觉得：“恩，的确，解决的方法往往很简单，是我想复杂了！”这种想法有什么实际作用有没有？完全没有，只会让你的头脑更简单而已。 名字理论 我为什么要从”名字“开始策划起，因为名字是最被自己重视的东西，名字可以影响一个人对事物的兴趣，例如：我叫伟新，当我小的时候看到有‘新’这个字的东西会比较感兴趣！因为小时候的头脑单纯，看到与自己有关的当然感到亲切，所以当别人说“创新”这个词的时候我也比较有起劲，假如一本书书名有个‘新’字我也会比较喜欢看。 中国人对取名学的研究也是有悠久历史的。 我们都是买家 一次我帮朋友做淘宝护肤产品的推广，方法也是很老套的那种，但我做了一点创新，我用阿里旺旺做推广，针对的是已经购买的老顾客，如何找到？淘宝老手都知道的一招就是在客户评论页面复制用户淘宝名，用阿里旺旺添加好友就行了，针对这些老客户，直接发广告的方法效果不大，于是我转换了下角色，我把自己当成和他们一样的顾客，我是这样做的： 我先声明自己不太相信卖家，于是加了他旺旺寻求帮助，比如我是在美白爽肤水这产品页面加了他的，他就一定买过这产品了，我就问他这款好不好用？有没有效果？我对我朋友的产品还是蛮有信心的，一般都会回答不错，有效果，这时候别人回复的几率比单单发广告回复率要高很多，于是我再次请教他”套装“如何？是否效果更好？如果他没买过套装，我就跟他说：”我刚刚问了跟您一样的网友，他说套装很有效果，而且一年算下来省了一百多块“，目的很简单，就是为了让别人购买”套装“，最后效果如何？我相信是比单纯发广告要好得多的。 默认策略 你看到但又没注意到的信息，恰恰被你默认了。 有个网络红人他出了一本电子书，他在自己博客里写了这么一段话： “本书200元，看官自行付费到我的淘宝账号，我的账号是XXX，这是下载地址.....” 这非常有趣，几乎所有人都把注意力注意到自己的道德上了，我们会想：“会有人那么傻付费给他吗？我们直接下载不就得了，还省了200元” 甚至有些人还会有点不好意思，觉得自己做了亏心事。 其实他目的只是让你默认他的电子书价值200元，这在网赚销售信上那是被用得最多的方法，比如：“价值2万元的豪华大礼包现在免费赠送、限时三小时、仅限前一百名客户！”。 本来这个方法是非常有用的，却被网赚用来自己骗自己，这招的前提本来就是注意力，大部分人却还仅仅停留在“高价商品低价卖”的