美林湖畔深度探究2007年北京别墅市场发展格局与趋势.doc

别墅专题论坛方案 （母案） 别墅流派媒体论坛·发展才是硬道理 ——深度探究2007年北京别墅市场发展格局与趋势 《安家》杂志社 2007年4月目 录 一、本次论坛背景分析 3 二、本论坛执行的核心与难点在于两个方面: 3 三、本次论坛的目的与宗旨 4 四、“亚洲别墅”宣传攻略 4 五、本次论坛参与机构与媒体联盟 4 六、本次论坛具体安排 5 七、本次论坛具体实施细则 6 八、本次论坛其他备选议题：（略） 11 九、《安家》 11 十、本次论坛费用支出 12 十一、本次论坛及相关宣传效果预测 12 一、本次论坛背景分析 行业背景分析： 2007年，必定是北京房地产市场竞争非常激烈的一个年头(尤其是别墅市场),所有的新老楼盘都希望突出重围而被市场迅速关注，所以，只有推出有特色的核心卖点才能迅速转化为市场的消化动力．于是，所有的项目都在拚命地制造“热点”，但是,太多的“热点”出现反而会使市场出现“无热点”的现象。今年更是别墅的集中推出年，北京东南、东北、西北都有大量的别墅项目问世，美林湖畔项目（本次宣传的目标项目）如何尽快地在众多的项目中脱颖而出，是我们和昂展投资公司必须面对和马上解决的问题； “所有的热销项目背后都必然有热炒，当然，并非热炒的项目就能热销”，这相信已经是北京楼市的铁律。成功与否关键在于两点：一是宣传是否到位，二是宣传点是否具有实质性的支撑。解决好了这两个问题，在目前的市场情况下，就一定能够热销起来。 北京的房地产具有区别于其他市场的特殊性，因为北京是个“官城”，这就决定北京人“好面子”；因为北京是个移民城市，也决定了许多在北京买房子的外地人在买房的同时也要满足其“功成名就”的心理需求。于是，北京热销的房子就必然要有名气、有概念、有“文化”，这当然离不开炒作。项目品质固然重要,但在北京这个特殊的城市，第一重要的更是知名度和美誉度。有了这个，即使品质差些、价格高些也会有人买，正如SOHO产品。因此，在目前阶段，对开发商来说：首先应当解决此“概念”问题，才能从最高层面吸引购房者。 美林湖畔·亚洲别墅项目背景分析： 1、产品分析： 以现代东方人的，诠释“内敛、”的居所，表现为东方精神营造和的演绎，具有现实与历史的特征。设计中把居所功能划归为“、和精神”三项需求。设计了建筑的、。等建筑元素被赋予了新的涵义。，开放的既是空间和的，又把阳光、空气、水景引入室内的，玄关、客厅、起居厅、餐区各得其所，互”、“原创别墅”等项目概念一样。 （2）、开发商目前的知名度尚不足以支撑一个全新概念的推出，如无非常措施，实难以做到一呼百应；通过本论坛以及一系列有效宣传活动，大大提升开发商的品牌知名度、美誉度，体现开发商综合实力。 三、本次论坛的目的与宗旨 依凭以《安家》为主和各主流媒体构成的北京最为强势的媒体联盟资源优势，高素质、高水平的专业团队优势以及有力的执行力优势，通过一系列有效的活动推出“亚洲别墅”的概念，使其被公众普遍关注和广泛认可。 依凭《安家》等强势、主流媒体勿庸质疑的号召力，集合北京最前沿的地产精英，共同探讨2007年京城别墅市场的总体走向，为别墅市场的健康、持续发展做出有意义和有价值的探索。 以此为依托，巧妙地、自然而然地转入美林湖畔项目“亚洲别墅”的概念，借历史成功项目平台之力——第一，打造美林湖畔别墅项目高端形象：集已有中、西优秀别墅项目之大成者；并在其基础上有自身特有的元素，即美林湖畔项目“亚洲别墅”的概念的个性核心所在；美林湖畔项目是北京别墅市场健康发展的必然产物。第二，牢固确立美林湖畔项目和昂展投资公司开发的美林湖畔项目“亚洲别墅”的创始人与首倡者的行业地位。第三，大大提高美林湖畔项目的附加价值。 四、“亚洲别墅”宣传攻略 1、5月份由《安家》主办、组织，美林湖畔承办 “别墅流派媒体论坛·发展才是硬道理——深度探究2007年北京别墅市场发展格局与趋势”纯学术性深度专题论坛作为概念推出的切入点并发布学术性专题深度报道和每周1至2篇跟进性报道于北京各大强势主流媒体、专业媒体、网络媒体等发布。 2、5月份以后，以专题、软文、广告等方式补充、强调美林湖畔·亚洲别墅项目的相关情况。使美林湖畔之亚洲别墅概念被广泛认知和接受认可，从而促进销售。 3、借已经知名的中、西式别墅代表项目之势，使美林湖畔减少推广成本并取得最佳效果。 4、推广前期侧重于论坛活动与专题报道，推广后期侧重于美林湖畔·亚洲别墅项目专题和软文、广告的报道与发布。 5、以三大别墅为典型，通过各大主流媒体和专业媒体的点评，确立美林湖畔项目在北京，乃至整个中国的别墅发展历史中于西式别墅引进形成、发展，中式别墅发展、突破基础之上的进一步提升、突破、飞跃、趋于成熟的亚洲别墅的行业历史地位。 五、本次论坛参与机构与媒体联盟 1、特邀嘉宾： 美林湖畔： 观 唐