销售部1月份工作总结.pptVIP

销售顾问任务完成情况 进店量情况 本月进店量比12月份有所上升，顾客购买率也随之上升。 本月用户主要咨询CX20、悦翔、金牛星等车型价格方面。 销售顾问专业知识培训 1月份我公司坚决贯彻执行厂家和总公司的销售政策，公司严格的管理制度为销售的宗旨，销量没有达到预期计划，下月改正不足之处努力完成2月份任务。 以上是我个人总结希望总公司能给于指正，我会予以极大的重视，并会及时解决，我会坚决努力完成公司制定的销售任务。 * 吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司 吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司 销售部1月份工作总结 2012年1月3日 1、车辆销售情况 2、4S店销售顾问营业状况统计 3、客户进店量情况 4、竞争车型的市场表现 5、展厅管理情况及销售顾问专业知识培训 6、总结 1月份汇报的工作内容 1月份车辆销售情况 1 金牛星 1 利亚纳 2 二代6399 1 3 2 数量 CX20 悦翔三厢 10 总计 比亚迪 车辆类型 3 5 周子蛘 4 3 实际完成（台） 6 0 任务（台） 张梦雪 胡耀奎 销售顾问 0 1 3 3 2 1 0 　 连锁店带动 服务带动 品牌带动 朋友推荐 老客户推荐 二手车置换 新车贷款 销售渠道 销售渠道细分 进店量及建档客户统计 5 2 0 3 31 周子蛘 胡耀奎 张梦雪 合计 接待客户（人） 7 32 70 建 档 客 户 H级（成交） 3 4 10 A级 0 0 0 B级 0 1 3 C级 2 6 13 70人 进店量人数 信邦博闻 1 经销商 月份 成交客户类型分析 农村 城市 政府采购 企事业单位 4 6 0 0 竞争车型的市场表现 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 长安 10 五菱 23 哈飞 8 海马 3 小康 7 佳宝 12 奇瑞 9 备注：上述表格各商家每月销售台数 展厅管理情况 1、制定销售部各项规章制度。 2、每天早8:00主持召开晨会。 3、每天检查展厅卫生、展车临卖状态，并对不合格的责任人已进行处理整改。 4. 加强内部管理、完善管理制度。 5.督促销售顾问每天认真完成营业日报表、来电(店)客户登记表、客户回访登记表，对没有填写或填写不完整的销售员进行严厉处罚。 6、对销售顾问进行产品知识和业务能力的培训及考核。 已执行　 会议室 4 销售人员 胡耀奎 考核CX20销售话术 16:00-17:00 1月20日 已执行　 会议室 4 销售人员 刘海洋 考核福特销售话术 16:00-17:00 1月18日 已执行　 会议室 4 销售人员 胡耀奎 考核长安S460话术 16:00-17:00 1月16日 已执行　 会议室 4 销售人员 胡耀奎 考核悦翔销售话术 16:00-17:00 1月12日 已执行　 会议室 4 销售人员 胡耀奎 销售流程 16:00-17:00 1月8日 已执行　 会议室 4 销售人员 胡耀奎 销售礼仪 16:00-17:00 1月2日 地点 人次 对象 讲解 备注 培训 培训 培训 培训 培训内容 培训时间 总结 * * * 吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司