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第一部分——2011年工作总结 第二部分—— 2012年工作思路与工作计划 * * 2011年销售工作总结 暨2012年销售计划目标 述职人: 迎接2012年!挑战2012年!飞越2012年! 享受喜悦,2011年的春花美丽 追逐梦想,2011年的秋色平分 忍受寂寞,2011年的夏夜漫长 期待春天,2011年的冬雪寒冷 第一部分:2011年工作总结 第二部分:2012年工作思路与工作计划 总 纲 2011年销售大事件 2011年工作成果 2011年工作中存在问题与不足 2011年未完成重点工作说明 编号 事件名称 开展推进 情况 事件1---- 1月钱隆学府4、11栋开盘破百 成功 事件2---- 1月钱隆樽品9、11栋开盘达标 成功 事件3---- 2月钱隆樽品业主元宵喜乐会 成功 事件4---- 2月钱隆学府兔飞猛进现场元霄灯迷会 成功 事件5---- 3月学府12-B栋、樽品7栋双楼王开售 成功 事件6---- 4月由策划部组织赴深圳学习 成功 事件7---- 5月钱隆世家奠基活动 成功 事件8---- 5月樽品、学府房交会系列现场促销活动 成功 事件9---- 5月樽品、学府端午节现场业主答谢活动 成功 事件10---- 7月樽品、学府周末系列暖场活动 成功 第一部分——2011年销售大事件 编号 事件名称 开展推进 情况 事件11---- 7月世家营展中心选址、下榻及营销团队组建至撤退 非预期 事件12---- 8月学府二期VIP认筹活动启动 非预期 事件13---- 8月钱隆系首届业主文化节 成功 事件14---- 8月全体出动全力支持银达公司开业庆典 成功 事件15---- 9月媒体与营销策划外拓联谊活动 成功 事件16---- 10月营销团队分流、重组; 非常态 事件17---- 11月四盘联动轻展秋季房交会 成功 事件18---- 11月首府定位、销展中心选址及推进 非预期 事件19---- 12月樽品车位销售学府5、10#栋认购/学府车位、商铺分批发售 非预期 事件20---- 12月樽品二期、学府一期交房工作顺时开启 非预期 第一部分——2011年销售大事件 --深圳考察行 2011年剪影 --语言精灵 2011年剪影 224,587,400 271,932,171 470,419,065 67154.09 896 合计 122,116,300 153,980,087 282,054,522 42667.02 539 钱隆学府 102,471,100 117,952,084 188,364,543 24487.07 357 钱隆樽品 长沙区域 合计 按揭回笼 现金回笼 金额(元) 面积 户数 本年累计 本年合计 项目 第一部分——2011年工作成果 长沙2011年销售数据全年累计 樽品项目 学府项目 2 0 1 1 年 出 货 量 时 期 表 现 一、2011年计划销售指标的实际完成情况 计划销售额合计49,900万;实现销售额合计47,211万 第一部分——2011年工作成果 95% 87% 3% 5% 26% 94% 50% 105% 104% 106% 151% 199% 122% 完成比例 47,211 6,254 196 52 344 1,318 954 2,830 5,224 4,472 5,291 3,191 17,085 实现(万元) 49,900 7,200 6,000 1,100 1,300 1,400 1,900 2,700 5,000 4,200 3,500 1,600 14,000 计划(万元) 合计 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 日期 二、2011年计划回款指标的实际完成情况 第一部分——2011年工作成果 计划现场回款额22,750万元; 实现现场回款27,138万元;按揭回款22,457万元。 118% 89% 2% 74% 69% 147% 125% 137% 156% 98% 198% 127% 158% 现场回款完成比例 22,457 1,160 241 908 2,086 836 1,155 2,526 1,473 3,668 2,653 3,005 2,746 按揭回款(万元) 27138 3141 47 442 447 1,030 1,376 2,050 3,434 1,967 3,160 1,398 8,676 实现现场回款(万元) 22,750 3,300 2,500 600 650 700 1,10
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