项目阶段总结及后续工作建议.pptVIP

远卓管理顾问组从企业内部及外部取得、阅读并仔细分析了大量有关产品以及ERP市场的资料 远卓管理顾问受金盛的委托，对大量的媒体进行了接触，还通过访谈和实地考察，加深对金盛管理现状的认识 * 项目阶段总结及后续工作建议 2000.7.12 机密 金盛与远卓于5月30日正式签订第一期项目委托合同。合同界定的工作范围是： 1、对SUM/ERP进行了解与分析，判断其在市场中的地位与优劣势； 2、为SUM/ERP产品推广会提供策划； 3、经销商体系设计框架 远卓在接受委托后立即成立了以董事副总经理李放为项目领导，资深顾问贺晓宏为项目经理的项目小组，并在一周时间内在远卓办公室举行了两次SUM/ERP介绍会，对SUM/ERP有了初步的了解。在一个月时间里，远卓召开了数次内部分析讨论会，并于7月9日召开了专家研讨会（详见会谈纪要），对产品的行业优劣势也有了基本的判断。 同时，远卓项目小组成员与金盛高层领导密切配合，完成了合同界定的其他工作，并建立了良好的合作关系，除合同界定的工作外，远卓还应金盛领导人要求提供了一系列附加服务。 在第一阶段的工作中，虽然双方也出现了一些由于沟通不足带来的遗憾，但总的说来，双方的合作是友好而愉快的。 工作进度回顾 内部资料调查 外部资料调查 调研事项 完成情况 具体内容 产品操作手册 产品介绍 产品演示 相关行业的资料： 政策、科技、社会环境 产业结构、市场结构、竞争者状况 专家访谈 专家研讨会 √ 取得 √ 阅读 √ 分析 √ 讨论 √ 分析 工作进度回顾 工作进度回顾 调研事项 完成情况 具体内容 媒体组合设计 √ 了 解 √ 接 触 √ 沟 通 中国经营报 IT经理世界 计算机世界 电脑报 新浪网 中国企业家 商业周刊 经理人 世界经理人文摘 解放日报 青岛日报 中国企业报 中国改革报 工作进度回顾 合伙人：1 项目经理：2 顾问：2 合伙人：1 项目经理：10 顾问：10 合伙人：2 项目经理：2 顾问：3 远卓付出的顾问时间（天） ? 应金盛要求，已完成完整经销商体系文件的75%的内容 研究产品的深度由委托的项目内容来决定 发现的问题/对客户疑虑的解释 6.2日已完成 并提交 6.8 经销商体系框架制订 经销商体系框架制订 推广活动策划方案 研究产品 6月5日已完成 详见项目建议书 6.8 讨论口号、宣传侧重点、推广主要内容、推广方案 已召开上马ERP专家研讨会 6.8 判断行业地位 实际完成的成果 承诺的目标 客户预期的阶段效果 合同界定的工作完成情况 项目经理：1 顾问：0 建议金盛尽早确定CI及平面设计内容 Logo未定，摄影未完 合同未承诺 设计广告 媒体需要根据广告量决定软广告版面 ? 正在远卓内部讨论 建议金盛多邀请专家考察上马ERP 金盛已在泰安会议中大量采用该报告内容 状况 / 问题 / 建议 合伙人：1 项目经理：3 合伙人：1 项目经理：5 顾问：5 项目经理：2 顾问：0 合伙人：1 项目经理：3 顾问：3 项目经理：1 顾问：1 合伙人：1 项目经理：3 顾问：6 远卓付出的顾问时间（天） 应金盛要求已提交 合同未承诺 中国ERP市场研究分析报告 应金盛要求已讨论文章角度，并与媒体沟通 合同未承诺 讨论专栏文章内容及撰写分工 应金盛要求已着手准备 合同未承诺 撰写并发布专栏文章 实际完成的成果 承诺的目标 附加服务 已参会，并提供了帮助 合同未承诺 泰安会议 应金盛要求已提交 合同未承诺 媒体组合与联系媒体 应金盛要求已提交 合同未承诺 商业推广计划 （草案） 除此之外，远卓还应金盛的要求提供了许多附加服务 后续工作建议 远卓顾问认为： 为了完成既定的商业目标，金盛在后续工作中应尽快解决好如下议题 议题一：市场规划 议题二：业务模式 议题三：规范化管理以及激励模式 4410 议题一：市场规划 后续工作建议 市场的重点区域在哪里？ （按行业、地理划分）在该区域如何推广？如何培育和稳固这些市场？ 谁是这些重点市场中的关键客户？ 进入各细分市场及资源分配（时间优先、人员、资金、关系等）分配的优先顺序？ 新市场采取何种方式进入？ 如何迅速扩大知名度？ 如何迅速提高客户累计？ 如何完成董事会下达的经济指标？ 议题二：业务模式 后续工作建议 金盛 代理商 实施商 金盛 是采取直销模式还是采取经销商模式？ 如果采取经销商模式，经销商如何管理与激励？ 金盛与经销商如何划分权力与义务？如何协调与处理经销商与经销商之间、经销商与金盛之间的矛盾？ 金盛如何支持经销商？ 如何考核、培训与评审经销商？ ……… 议题三：规范化管理以及激励模式 后续工