2011年大连金地云锦项目商业营销策划思路.pptVIP

特征：他们是大连的“土著”，在城市或者区域深耕多年，深知大连高端消费品市场的潜力，他们要么因为业绩的增加急需扩张铺面，要么因为不菲的租金支出反不如购买物业，既能增值又能降低成本。 关键词： 地域情结 区域商业氛围 物业形象 区域消费潜力 客户特征及消费心理 置业需求 他们多数在大连经营高端品牌多年，资金实力雄厚； 他们需要在核心区扩张市场占有率，但不会选择与其品牌相冲突的低端或项目 他们精于算计，在资金和市场占有率双提升的前提下会认为场地”租不如买“ 中山区永远都是中心 项目的高端属性能保证与自身经营的品牌相吻合 对区域或本项目的看法 主 力客 户 他们是在大连的高端品牌经营者或急需扩张市场占有率的商业银行，其购买目的在于买不如租，属于急需扩张型客户。 产品品质和物业档次高 规划业态的可实现性 良好的商业氛围和广泛的消费者知名度 特征：此类客户经济实力强，在国内其他城市经营自己的品牌取得了良好的口碑和市场认可基础，急于在新城市拓展发展空间。 关键词： 地段 产品品质 与经营品牌的契合度 置业需求 他们通过在其他城市的持续经营，大多数经济实力强，购买物业的目的在于既能实现自己经营品牌的落地，又能保证资金安全和物业升值带来的财富上涨，属于一举多得型消费心理。 他们掌握了大连城市没有或者稀缺的资源，进入大连也属于独自占有型。 地段好，未来只会更加稀缺 产品品