2011年成都明发·城市广场项目定位及营销推广建议书.ppt

销售中心氛围营造 活动主题：新双楠，新机遇，新生活 新双楠发展论坛 明发招商发布会 主力店签约仪式 阶段1—起点 公关活动设想 事件营销1：投资论坛 时间：2011年3月 形式：论坛/发布会/讲座 主题：新双楠商业发展模式探讨 目的：树立项目形象 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者、相关经济或商业投资分析专家、权威人士、成都中心商圈知名商家。 事件营销2：招商推介新闻发布会 时间: 2011年4月 地点: 市区酒店 目的:项目预热，区域炒作 主题：项目商业价值，项目推介 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者、有号召力的品牌商家 事件营销3：主力店签约仪式 时间: 视招商具体进度而定 地点: 市区酒店 目的:展示项目商业前景，提升商家及投资者对项目信心，促进后续招商，促进商铺销售 主题：项目商业价值，项目推介 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者、品牌商家、业内人士 一起见证明发16年的标准…… 推广主题：明发品质之旅 “明发”全国项目展示 通过明发全国案例展示，提高投资者信心。 阶段2—标准 重点活动1：明发16载各地项目联展 “明发”16载项目联展： 在售楼处及各大卖场，展示明发其他城市成功案例，增强投资者信心。 漳州明发商业广场 南京明发商业广场 新双楠·新中心 主力店开业庆典 欧陆风情街开街仪式 阶段3—价值 推广主题： 重点活动1：明发主力店开店庆典 展示项目商业良好运营情况，提升其它商家及投资者对项目的信心。 重点活动2：欧陆风情街开街仪式 项目开街 选择在现场（视项目工程进度）。 为项目制造火热的商业氛围，吸引目的性消费客的到来，同时诱发潜在投资客的注意。 辅助销售手段 SOHO酒店 （A区） 商业中心 （B区） 步行商业街（C区） 公寓（D区） 一、销售中心建设 充分借助项目的商业部分规划，利用面临主通道（航都大道车流相对更大）的商铺进行合理改造，建设一流的高品质销售中心，提升项目档次的同时、直接吸引目标消费群的关注！ 同时，内部合理进行动线设计以及道具摆放规划，以细节等直观地向消费者展示项目卖点，并能有效提升项目品质！ 销售中心装修建议 销售中心的装修必须与整个项目的定位与区域形象相符。本项目为城市综合体，将会成为新双楠的区域新中心，进而加强新双楠整个版块的商业氛围，或将补位新双楠高端住区形象，形成新潮、时尚、高端的商业调性。 因此，销售中心的装修必须与新潮、时尚、高端的商业调性相符，建议整个销售中心采用对比强烈的色调，比如大面积色块的大胆运用，营造出个性与尊贵之感；可采用金属与玻璃进行现场装饰，渲染出现代与潮流感，让客户能从销售中心的整体到细节都能感受到项目的气质。 二、样板房装修 摒弃打造临时样板间模式，采用实体样板间打造形式，选择具有代表性的户型打造高水准、高品质的实体精装样板房，让消费者更加直观地体会项目品质，以及感受到不同户型的优势与卖点，由此对未来生活产生更多的憧憬与遐想，进而产生购买欲。而且实体样板间的打造对消费者来说更具有真实感与说服力。 设置内部展板 分别展示区域项目周边规模、项目建筑产品形态、园林、企业形象、倡导理念等 顶棚增加挂旗，渲染氛围。设立展架，即时发布销售方面的信息； 设置形象墙挂置政府批文、预销许可证、获奖荣誉证书等。 销售中心外部设置广告看板； 升空彩色汽球悬挂条幅营造开盘等活动之气氛，吸引眼球 树木包装。 投资者： A、本区域的商铺投资者； B、看好本区域休闲购物发展前景的其它地区的投资者； 经营者： A、经营知名品牌的加盟者或连锁店； B、流行精品、快销品、休闲用品、餐饮等经营者； C、青年创业人群，办公自用者； D、金融机构等； E、看好本区域休闲购物发展前景的其它地区经营者。 投资/经营人群分析 可分为投资者和经营者 1、周边投资人群 项目周边人群有一定的资金实力,进行商业地产投资大多选择就近原则，同时看重区位价值，对本区域的发展和市场前景较为看重 2、私企CEO等 对大型商业物业感兴趣，看重其理财保值功能 3、大成都地区及外地（二线城市）投资客 考虑租金、房价等多方面的因素，对投资回报率尤为看重 4、周边厂矿企业高管人员（如华巍工业园、蛟龙工业区、金恒德汽车城等） 年龄28岁以上，收入稳定；对商业投资较为感兴趣，看重投资前景 投资者 经营知名品牌的加盟者或连锁店 流行精品、快销品、休闲用品、餐饮等经营者 青年创业人群，办公自用者 金融机构等 看好本区域休闲购物发展前景的其它地区经营者 经营者 他们都无一例外的，都对所持物业的市场前景尤为看重，希望项目所带来的消费氛围能够对其经营产生良好的