2011年东莞天邑湾推广方案.ppt

;卖江，容易“卖僵” “滨江系” 挣扎着觊觎着 暴露垄断企图以致兵法上自断前途;豪宅牌没错，豪门牌就彻底押错， 100多平的肚子里容不下几十号人。;度假的驱动必须有秀色可餐的诱饵 去喂饱视觉上浮华 但是，但是谁来这？到底，到底度什么假？;东方文化。东方盛境。 东方的东东，为什么为什么就是无从撕开 潜伏在消费者内心的核心欲望？ 是东方的文化，还是他们的文化？ 哪个重要？;并非，并非所有水盘都可霸王硬上弓 扯湾区旗走国际线 如果房子建设在村子里呢 如果受众还听不懂湾区呢 如果根本无助推动销售呢 是不是湾区义不容辞一路走到黑呢;N+1看似吸引，可片区而言不足为奇了 性价比顶不起市场天花板 ;;;就高埗、万江客群而言 相对滨江公馆，水印长提，上东国际 天邑湾价码已然标杆 然而用划算来理解就阻碍了销售冲量;于是;必须找到纠结;未来卖万儿八千的实在难 只有比肩东莞内藏“独性” 才能斩获大面积掌声与购买冲动;我们并不担心购买力问题 单从水濂山，黄旗山，松山湖的旺盛消费看， 东莞不缺有钱人，天邑湾的路渐而明朗;中产及中产偏上点 事业即将登峰，生活仍未造极的上游阶层;而恰恰 天邑湾提供是涵养心志的高端生活 从万江的城市规划处于上升阶段 从圈层的事业版图也是如此;所需激发的购买意义 就是“别处再无天邑湾”不可再生的罕缺 确实，产品足以支撑。;至于是不是公务员买还是企业主买不重要 重要的是“灵魂跟得上脚步” 也就是精神上匹配的社会坐标 无论如何：还是要当他们是“大人物”;“大人物” 骨子里的传统与基业思想是显性的 不盲从，有主见 低调睿智却眼力过人;结论;;1.8公里滨海走廊+无敌江景+东南亚园林+东南亚会所+三个大堂+N+1户型+片区定位+建筑气派+卧龙风水+超级物管;豪宅界核心竞争力仍不明显 就必须打造豪宅区开江之作来补气场;这个气场不是简单的风水 而是东江作为母亲河与吃母亲河长大的人之间 血脉相连的情感;情感无价，挖到根子上，基本能解决 区域抗性与价值认同两大难题;切入点;;价值点;龙脉正极 后东莞不动产;广告 词就是促进购买的引导 决非叫嚣，更非追求洪亮而洪亮 须知，天邑湾最不受用的便是“称王”;反而 豪宅语境不能卡在宏观上 营销阻断应往购买意义上下手 精神上适合你却又表现产品特色 关键是驾临“现场气场”的非凡体验。;总统广告语;品牌调性：;;追赶;赢得声望 口口相传;2011.3;;7;;2011.7;;营销场景望江流千古;营销场景2天空之旅;营销场景3游艇瞰江;营销场景4走马观澜;2010.7;;一、户外;二、围挡;三、路旗;四、网络;五、报纸方案①;六、报纸方案②;五、报纸方案3;七、楼书风格;八、现场包装;九、应用;境界，什么境界？;