2011年淡市下的成功之道—中铁置业济南汉峪地块项目竞标方案.pptVIP

本次报告针对项目首期（地块四），主要包含产品提升建议、市场定位（ 竞争\客户\形象）、营销核心策略与执行部分等内容。 报告逻辑结构 本项目户型设计与创新方向 户型创新价值点1——赠送180度/270度凸窗增加可使用空间，提高舒适度 户型创新价值点2——左右错/南北错的露台使户型成为性价比杀手 户型创新价值点3——运用入户花园、空中花园和阳光房，使高层低密度化，增加与自然亲密接触和居住情趣 户型创新价值点4——针对顶层复式，采用主人套房、客厅挑空以及二层赠送大露台，不仅提高舒适度，彰显大气，同时增加附加值，突出楼盘高性价比 项目本体背景：二线省会城市（西安）、曲江核心居住区，具有稀缺景观资源的主流大盘项目——湖城大镜 销售业绩回顾：在市场淡市下，湖城大境已然成为西北主流大盘代表，并以绝对标杆的销售价格及速度成为西安楼市奇迹 营销亮点1：高形象入市，借势明星举办阶段性大型公共活动，用东方美学文化引领西北生活主场 营销亮点2：极致化展示，提升展示艺术品位，实景海陆空全方位客户体验 营销亮点3：极致化展示，提升展示艺术品位，实景海陆空全方位客户体验 营销亮点4：明星产品树立价值标杆，主力产品完成快速回现 营销亮点5：多渠道铺排，迅速的多渠道客户网络铺排 项目营销的突破点（基于4P） 构筑项目5大价值体系，形成排他性竞争壁垒： 1、树立央企品牌价值，世界双500强品牌营造，先行树形象，高站