金辉扬州蜀冈项目前期定位报告.pptVIP

典型项目车位配比、去化情况 典型项目车位配比基本低于1：1；从车位去化看，月均去化4-35个，去化情况不均；整体来看，去化速度一般；售价一般10-15万/个 2008年开始销售，目前售出419个，去化率为71% 1:0.5 骏和天城 东区 未售 1:0.5 碧水栖庭 北区 2010年8月份开始出售，目前售出350个左右，去化率为50% 1:1 骏和国际公馆 2010年4月开始出售，目前售出287个，去化率约50% 1:0.5 骏和玲珑湾 未售 1：0.19 星联邦 西南板块 未售 1：0.9 天俊华府 2010年8月开始出售，目前售出60个，去化率为5.6% 1:0.7 万豪西花苑 在售天元坊车位97个，今年5月初开始出售，目前售出4个，去化率仅4% 北区天元坊：1：1.4南区：＞1：0.8 锦苑 新城西区 去化情况 车位配比 项目名称 所属区域 THE END THANKS * * * * * 物业发展建议 规划方案建议草图 高层产品 小高产品 西侧地块 社区会所 （前期作为售楼处） 高层产品 小高产品 东侧地块 高层产品 小高产品 西侧地块 社区会所 （前期作为售楼处） 高层产品 小高产品 东侧地块 物业发展建议 启动区 开发策略：项目自西向东开发，先期开发西侧地块，并将启动区及样板示范区设置于西侧地块的东南角会所位置 物业发展建议 合理的人车分流组织系统 精装奢华双大堂 多元建筑风格构建城市风景线 坡地绿化规避不利影响 大气的主入口设计 专属品牌物管服务 社区风情会所 体现尊贵性的精致自然生态园林 符合区域主流客群需求的户型配比 1 4 5 6 7 8 9 10 2 主要规划价值点 高附加值户型产品 3 物业发展建议 风格建议： 1、ART DECO建筑风格 2、新古典主义建筑风格 保持欧式古典的精当比例和立面质感，简化繁琐的线角； 具有现代气质但不过于前卫，融合创新的细部设计。 材质选择石材+真石漆的组合。 规划价值点1： 多元建筑风格形成城市的一道亮丽风景线 物业发展建议 规划价值点1： 多元建筑风格形成城市的一道亮丽风景线 风格建议： 3、经典欧陆风格 “三段式”立面，这种风格给人以沉稳、端庄、典雅、精致的美感，异域风格浓郁。 物业发展建议 规划价值点1： 多元建筑风格形成城市的一道亮丽风景线 风格建议： 4、简欧建筑风格 材质选择底部石材+高档面砖的组合。 物业发展建议 规划价值点1： 多元建筑风格形成城市的一道亮丽风景线 风格建议： 5、现代简约风格 建议原则：时代感、都市感、品质感； 材质选择高档面砖+真石漆的组合。 物业发展建议 规划价值点2：符合主流客群需求的户型配比 整体 区域 客户 144㎡以内产品是主流 大平层产品去化不理想 三口之家为主 的品质首置 首改客户 80-120㎡以内 产品竞争缓和 市场接受度高 结合地块质素，建议户型以100-125㎡的标准三房为主，部分80-90㎡标准两房，130-140㎡舒适三房！ 物业发展建议 规划价值点2：符合主流客群需求的户型配比 物业类型 户型 面积(M2) 面积配比 西侧地块 标准两房 80-90 25% 经济型三房 105-110 30% 标准型三房 110-125 30% 舒适型三房 130-140 15% 客群定位为城市成长阶层，以区域内及西区品质首置及改善客户为主； 产品精细化打造构建项目口碑以及对品质客群的吸引； 户型设计上增加面积赠送，提升附加值。 2011年6月3日晚华润橡树湾首次开盘，84㎡的两房和120㎡的三房中小面积高附加值户型产品热销一空； 而143㎡的大三房以及152-227㎡的洋房户型则遭受冷遇； 表明客群的主流需求依然以80-120㎡产品为主。 物业类型 户型 面积(M2) 面积配比 东侧地块 标准两房 80-90 15% 经济型三房 105-110 20% 标准型三房 110-125 35% 舒适型三房 130-140 30% 物业发展建议 规划价值点3：高附加值户型产品——标准两房（可扩展为2+1房） 华润橡树湾两房客户 王小姐： 华润的房子性价比很高。房子面积不大，两房都还可以再做一个小书房空间，虽然不大给我感觉特别实用。 物业发展建议 规划价值点3：高附加值户型产品——经济三房（可扩展为3+1房） 锦苑两房客户 陈先生： 卧室里一定要有飘窗，你们两个房间，面积差不多的，但有飘窗空间就感觉大多了，有没有飘窗差别很大。飘窗虽小，但是看上去房间就宽敞的多，而且以后用起来也要方便许多。 物业发展建议 规划价值点3：高附加值户型产品——标准三房（可扩展为3+1房） 骏和国际公馆三房客户 夏女士： 孩子小，玩具多，衣服容易脏，你们家政阳台很好，但还缺拖把池。孩子衣服、玩具多，用过了就不再用了，这些都得有