银保渠道经营打造百万网点一34页.pptVIP

保险论坛（） 保险论坛（） 银保渠道经营—打造“百万网点”（一） 保险论坛（） 目前银行竞争的不断加剧，银行客户深度经营不断升级，如何在激烈的市场竞争中抢抓机遇，迎接挑战？××人寿“打造百万网点”项目帮助银行塑造核心竞争力。 保险论坛（） 报告内容 “百万网点”项目推动背景 “百万网点”项目介绍 保险论坛（） 银行网点营销管理当前面临的困惑 1.企业利润的正增长是企业发展的基本要求，银行利润的增长将 意味网点任务年年增加，而这种持续增长性将会长期存在 3.银行的竞争日益激烈，对既往已有客户的开发困难加大 4.既往的作业方法在今天越来越难以支撑不断更新的任务 2.众多的业务指标，不断增长的任务让网点人员心理负担增加 1.企业利润的正增长是企业发展的基本要求，银行利润的增长将 意味网点任务年年增加，而这种持续增长性将会长期存在 2.众多的业务指标，不断增长的任务让网点人员心理负担增加 3.银行的竞争日益激烈，对既往已有客户的开发困难加大 1.企业利润的正增长是企业发展的基本要求，银行利润的增长将 意味网点任务年年增加，而这种持续增长性将会长期存在 2.众多的业务指标，不断增长的任务让网点人员心理负担增加 4.既往的作业方法在今天越来越难以支撑不断更新的任务 3.银行的竞争日益激烈，对既往已有客户的开发困难加大 1.企业利润的正增长是企业发展的基本要求，银行利润的增长将 意味网点任务年年增加，而这种持续增长性将会长期存在。 2.众多的业务指标，不断增长的任务让网点人员心理负担增加； 银行进行思考的问题：如何科学的管理各项营销目标？如何通过营销的过程管控推动营销目标的达成？如何持续提升营销人员的营销技能？如何持续调动营销人员的积极性和营销热情？如何在银监会90号文件新形势下保持营销业绩保持持续稳定的平台？ 保险论坛（） 明确新形势下的银保客户经理工作职责 1、保险基础知识 2、产品知识 3、销售技巧 4、新员工入门培训 销售支持 1、参加所辖网点的销售会议 2、协助拜访客户 3、提供业务分析报告及工具 业务推动 1、协助制订业务目标 2、推动提高关键指标 3、指导电话营销 4、推广优秀经验 解决问题 1、销售技术类问题 2、投诉处理 3、运营服务 * 保险论坛（） 当前问题的突破口 流程优化－－对既往作业模式的流程进行优化，提升各岗位之间 的配合密切度，各岗位营销技能提升，进而提升营 销成功率 资源挖潜－－通过内部人力资源及客户资源的整合，挖掘以前未 开发的领域，拓宽网点资源 营销创新－－业绩的持续提升需要对资源开发方式的不断创新， 精耕细作，不断提升专业度是成长的根本 保险论坛（） ××人寿打造百万网点项目，为银行网点团队打造、营销推动和目标达成提供系统解决方案。 保险论坛（） 报告内容 “百万网点”项目推动背景 “百万网点”项目介绍 保险论坛（） ××人寿打造“百万网点”项目 项目目的 项目内容 项目支持 保险论坛（） 打造“百万网点”项目的目的 为银行网点打造团队，营造网点营销氛围，管理营销过程，推动银行网点各项营销指标的达成。 保险论坛（） ××人寿打造“百万网点”项目 项目目的 项目内容 项目支持 总言：作业模式是否能够发挥作用，关键在于过程管理，“百万网点”四大版块，保证既定目标实现 保险论坛（） 打造“百万网点”项目内容 目标管理版块 培训辅导版块 荣誉表彰版块 督导追踪版块 保险论坛（） 目标管理的目的 通过目标的管理及分解，逐层细化，落实到人，集合团队力量，提升任务达成信心，保证任务达成质量 保险论坛（） 目标管理版块要点 周单元 责任到人 保险论坛（） 日日有重点 周周有目标 月月有达成 ——周单元经营 保险论坛（） 月度为单位经营方式的弊端：节奏长，月达成是既成事实，无法改变。 周单元经营：以目标管理为导向，以周为基本经营周期，通过周来管控月度达成的过程，周周达成确保月度达成结果的实现。 周单元经营的作用 保险论坛（） 周单元经营步骤： 通过周达成的管控达成月度营销目标。 1、每周进行营销目标的分解，责任到人。 2、通过管理工具对营销目标达成的关键指标记录和追踪。 3、每周一次例会对营销目标达成情况进行过程追踪。 4、每周进行周营销分析、总结表彰并确立下周工作目标和思路。 保险论坛（） 通过周单元经营，建立科学的业务发展方式和稳定的业务推动模式。通过经营行为和管理动作标准化、规范化，通过营销行为制式化、流程化和工具化，养成