太平洋保险鸿发年年案例分享金领版.pptVIP

保险论坛（） 保险论坛（） 保险论坛（） 一、客户定位 有一定的经济基础，工作相对稳定，但因工作忙，没时 间进行理财规划 保证高品质的养老生活，需要做好财富保值增值的规划 保险论坛（） 二、购买理由 安全、稳健且能保值增值的投资方式 灵活、方便且能保障养老的理财规划 保险论坛（） 三、客户资料及方案 投保人：王先生，30岁，部门经理 ，家庭年收入30万元 投保方案：为自己投保鸿发年年，年投保费5万元，连续 投10年 险种名称 基本保额 保险年限 交费年限 年交保费 鸿发年年 44165元 终身 10年 5万元 保险论坛（） 四、销售流程 1、开场金句（理念导入） ： 根据客户情况进行适当寒暄、赞美，然后进入理念沟通。 从养老方式入手： 王先生您好！现在有一个非常热门的话题，就是“明天你如何养老？”，不知道您是否关注过？很多主流媒体都在探讨这个比较沉重的话题。您有没有考虑过用什么方法来养老呢？（客户回答可能五花八门） 当然了，相信无论采用何种方法，有责任的人都不希望给下一代添太多的负担，您觉得呢？为了让更多客户能享受到高品质的养老生活，我们公司特别推出一个养老理财计划，我简单给您介绍一下？ 保险论坛（） 四、销售流程 1、开场金句（理念导入） ： 根据客户情况进行适当寒暄、赞美，然后进入理念沟通。 从延迟退休年龄入手： 王先生您好！我想您经常看电视与报纸，一定知道造成欧洲很多国家破产的欧债危机产生的原因吧。就是因为人口平均寿命的延长，使养老金及其它福利入不敷出。随着经济的发展，中国人的生存环境、医疗条件不断改善，平均寿命也在提升，同样养老的问题不仅靠国家、社会，还要自己多考虑。而我们国家最近大家都在谈论 “有可能要推迟退休年龄”话题，赞成与反对的均有。不知道您对这个问题怎么看？ 其实，讨论这个话题的意义在哪里？如果到了退休年龄，只能靠微薄的社会养老金生活，只能达退休前工资收入的30-40％，恐怕大多数人还是希望延迟退休年龄的，现在我们都看到很多人“退而无法休”。但如果您懂得如何理财，特别是用保险理财。只要准备好未来富裕生活所需要的财富，那退休年龄就由您来决定，而不是法定的退休年龄。就算您精力好，想一直工作，那也是为兴趣工作，与为生存工作的感觉肯定不一样。 我这里正好有这样一个理财计划，我简单给您介绍一下？ 保险论坛（） 四、销售流程 1、开场金句（理念导入） ： 根据客户情况进行适当寒暄、赞美，然后进入理念沟通。 从热点话题：“你幸福吗？”入手 王先生您好！2012年比较央视热门话题之一就是“你幸福吗？”，不知道你对这个问题怎么着？ 相信我们所谓的幸福一定是追求一个长期的幸福，而人生幸福的持续度由两个能力决定，一是“赚钱能力”，一是“存钱功力”。好多人都是赚钱的巨人，却是存钱的矮子，“赚钱存不住”至少有两个原因：一是，很会赚钱时，以为自己未来都会是这样，自信大意到忘了“储蓄未来”；二是，存不了大钱的人，小钱也大方。具体的说，存得住钱的人，因为有看着财富不断增加的快感，反而变得更加小气；而存不住钱的人，往往也不珍惜身边的小钱，干脆花光光，因此，就变成月光族啦。你说对吗？ 那针对存不下钱有没有“万全”的克服方式？那就是“强制储蓄”！保险就具备此功能，将现在赚的钱妥善留住，等到以后需要时拿来用，这是多么科学的设计，其它理财方式是做不到的。我这儿有一个非常好的理财计划，我简单地给您介绍一下？ 保险论坛（） 四、销售流程 2、产品说明（计划书展示）： 这个理财计划是这样的，您只需要每年固定投入5万元，而且我们会提醒您养成一个良好的理财习惯，每年积攒固定的一笔钱，而且坚持10年不去动用。 同时这个计划是一个具有终身稳定回报的复利理财工具。从您投入第一笔钱开始，我们就给您设立一个专门的万能帐户，每年固定给您投一笔钱，且这笔钱是日计息、月复利的，一年12次，十年就是120次，三十年就有360次，而且每年的回报率是上不封顶，下有2.5%的保底，这是我公司历年的经验数据。 （工具展示：历年分红报告单、万能结算利率表） 保险论坛（） 四、销售流程 2、产品说明（计划书展示）： 这个计划还特别灵活的领取功能，您确实需要用钱的时候也可以将它取出来应急。 比如（用计划书）：您每年投入（5万元），连续投入10年，通过日计息、月复利累积增值（按照中档红利计算），当您60岁需要养老时，您的万能帐户里就可能有（124.1万）元，可以给您的高品质晚年生活助力。 同时60岁时您的本金帐户50万元依然还在，且能在帐户中继续参与投资结算，保值增值。 保险论坛（） 四、销售流程