太平洋吉祥安康产品培训职团销售模式.ppt

保险论坛（） 目录 职团销售模式 职团销售模式 职团销售模式 职团销售模式 目录 产品特点 保险论坛（） 折标系数 8.0 20年交 6.6 10年交 4.5 5年交 1.3 趸 交 折标系数 交费 方式 保险论坛（） 吉祥安康产品培训 保险论坛（） 一：职团销售模式 二：产品培训 保险论坛（） 职场营销是一种金融产品的销售方式：雇主许可并提供协助；雇工自行出资购买 中间地带 团险的展业模式 个险跟踪管理的销售模式 保险论坛（） 起源 保险公司为自己的员工提供可以选择的产品 保险公司为非本公司的客户提供可自由选择的产品 优势 对于雇主 满足部分企业既想为员工提供保险保障，又要控制福利成本的需求 让员工个人有机会购买团体产品 有效配合企业的人力资源管理，吸引人才，提高员工忠诚度 对于延税保险可享税惠政策（等待政策支持） 提高企业美誉度，体现企业对员工福利的关心和重视 形成更好的员工满意度，提高员工工作效率，提升市场竞争力 对于雇员 可以购买通过个人途径无法买到的保险产品 享受优惠的团体费率，以较低的价格购买其所需保障 缴费方便，保费可以通过代扣代缴从工资中直接扣除 一次投保全家共享，保障范围覆盖配偶、子女 投保便捷，核保手续简单 具有个人产品可携带性 保险论坛（） 主要针对员工个人，同时兼顾企业对员工福利的补充，主要关注员工个人及家庭的需求 功能上更加趋向于个险产品，而形态上却类似团险产品 团险直销的投保人是企业，实际缴费人也是企业 职团销售中，企业仅是参与者或支持者，而真正的客户是企业员工 传统的团险销售模式因缺乏与员工充分的销售沟通，难以达成职团销售业务 团险直销大多数情况销售不会延伸到具体的员工。 职团销售既需要打通企业环节, 又需要开展“一对多”和“一对一”相结合的保险咨询服务,并最终完成后续的个人承保工作。 目标客户 产品设计 销售模式 职团销售与团险直销的差异 保险论坛（） 建立一支从事职团开拓的销售队伍，按照职团开拓队伍规模配备后援小组（后援小组成员包括讲师、企划等人员，绩效与负责支持的团队业绩挂钩），以企业产说会作为主要销售方式，按照功能小组的方式开展业务。 1 2 3 4 5 企业沟通 产品宣传 个人沟通 签单缴费 跟踪服务 保险论坛（） 累积生息 深度开发团体客户价值——完善职团开拓产品体系 团体年金 个人业务 健康险 意外险 企业年金 产品利润 产品线 低 高 1 2 3 吉祥安康重疾保障产品 吉祥年年两全保险产品 吉祥人生定期寿险产品 职团销售的产品体系 保费 豁免 身故 保险金 红利 分配 重疾 保障金 满期 保险金 祝福金 祝寿金 红利金 保险论坛（） 一：职团销售模式 二：产品培训 保险论坛（） 目录 保险论坛（） 开发背景 保险论坛（） 开发背景 保险论坛（） 开发背景 保险论坛（） 开发背景 保险论坛（） 允许闲置和富余的医保个人账户购买商业健康保险，发挥地方政府的行政组织优势和商业保险的专业管理优势，在保障惠泽于民的前提下，做实医保个人账户，有效实现个人账户积累和医疗风险抵御功能，这是中国太平洋人寿保险股份有限公司与地方政府共同实践和探索的惠民利民之路。 开发背景 保险论坛（） 吉祥安康 吉祥安康两全保险（分红型） 附加吉祥安康重大疾病保险 保险论坛（） 目录 保险论坛（） 一、投保条件：谁能保？ 二、保险期间：保多久？ 三、保险责任：保什么？ 四、基本保额：保多少？ 五、保险费：怎么交？ 保险论坛（） 一、投保条件：谁能保？ 被保险人：投保年龄范围为18 周岁至65 周岁 保险论坛（） 合同生效日起至 被保人60周岁/70周岁/80周岁 二、保险期间：保多久？ 保险论坛（） 满期保险金 若若被保险人生存至保险期间届满，我们按约定金额给付满期保险金，主险合同终止。 满期保险金＝主险合同及附加险合同约定的首期保险费之和×主险合同的保险费应付期数×110%。 三、保险责任：保什么？-主险 保险论坛（） 三、保险责任：保什么？-主险 身故或全残保险金 主险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天内，若被保险人因意外伤害以外的原因身故或全残，按以下两者中金额较大者给付，主险合同终止： (1)主险合同及附加险合同约定的首期保险费之和×被保险人身故或确定全残时主险合同已到期的保险费应付期数； (2)被保险人身故或确定全残时主险合同及附加险合同的现金价值之和。 若被保险人因意外伤害，或在主险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因身故或全残，按以下两者中金额较大者给付，主险合同终止： (1)主险合同及附加险合同约定的首期保险费之和×被保险人身故或确定全残时主险合同已到期的保险费应付期数×110%； (2)