销售团队建设及管理.pptVIP

1111111111111111111111111 CC—E 销售团队建设与管理 目录 第一部分 销售队伍建设 第二部分 销售人员管理 第三部分 销售队伍筑建实务 第四部分 经理人管理下属的艺术 第一部分 销售队伍建设 第一部分 销售队伍建设 第一章：确定销售队伍目标第二章：确定销售队伍战略第三章：规划销售队伍的结构第四章：设计销售队伍规模第五章：设计销售队伍报酬 第一章：确定销售队伍目标 经理所承担的是工作任务组合，除了销售之外，还要领导执行下述一个或几个特定的任务： 寻找客户 传播信息 推销产品 提供服务 收集信息 分配产品 第二章：确定销售队伍战略 与客户的接洽方式 　　 1．销售人员与顾客 2．销售人员对一群购买者 3．销售小组对一群购买者 4．推销会议 5．推销研讨会 第三章：规划销售队伍的结构 销售队伍战略还包括如何组织销售队伍以对市场产生最大的影响，通常根据区域的大小和形状，由“区域主管”将销售人员派往组成区域市场的各“地区单元”，每个销售人员负责一个小单元。这样可以有很多好处，如责任明确、联系紧密、节省开支等。 另外，还有其它组织销售队伍的方法，如按产品结构组织销售队伍、按顾客结构组织销售队伍、组建复合的销售队伍结构等。 第四章：设计销售队伍规模 确定了销售队伍的战略和结构，便可以着手考虑队伍规模。销售人员是