【论文】假日经济中企业的营销策罗研究.pdf

假日经济中企业的营销策略研究 假日经济中企业的营销策略研究 引言 在我国综合国力日益增强，人民生活水平日益提高的经济形势下，国家推出了“五一”、“十一”、 春节法定假日 7 天休假制。从已过去的九个长假来看，每个“黄金周”所创造的消费增长程度是不 能与日常经济活动等量齐观的，七天中购物、娱乐、旅游前所未有的热闹场面，令人们切身感受到 了假日经济的热浪，于是“假日经济”成为欲罢不能的焦点话题。想当然作为受益最大的企业来说， 无不是使出浑身解数想从这块大蛋糕中分一块尽可能大的蛋糕，然而纵观各个企业在假日中所用的 各种营销策略，我不得不怀疑他们怎么能从“假日经济”中受益。所以我认为要想真正地在“假日 经济”的市场里分一杯羹，企业应对假日经济有很深的了解，并要在他们的假日经济的营销策略上 狠下功夫。 1 假日经济中企业的营销策略研究 1 假日经济概述 1.1 假日经济的概念 有人认为假日经济指的是在平日衣食无愁、物质丰富，但生活工作节奏较紧张的情况下，到了 节假日, 人们追求一种放松休闲的生活方式，如购物、旅游、下餐馆；也有人认为假日经济是指人 们利用假日集中购物、集中消费的行为带动供给、市场、经济发展的一种综合性强、牵扯面大、可 持续发展的系统经济模式。 我认为他们对假日经济的定义都不够准确。我认为假日经济是一种特定的消费经济 ，它是一种 以休闲消费为主的全方位、多层次的立体消费，无论是有形商品消费还是精神文化消费都浓缩在短 短的几天假日中实现，是城乡居民消费需求多元化发展的产物。 1.2 假日经济兴起的原因 消费者观念的转变以及国家的政策性引导 改革开放以来，我国经济体制发生了深刻变化，居民生活水平得到了大幅度提高，供给导向型 经济已经转化为需求导向型经济，人们开始注重生活质量，分析商品和服务给自己带来的利益值， 以及消费为自己带来的活力和冲击力。近年来，国家启动内需的一系列政策，包括增加投资、降低 利息、增加工资、发展消费信贷、推行社会保险制度等，都提高了居民的购买力，这是形成“假日 经济”现象的前提。 假日越来越多 假日市场实际上包括了法定的休假日和不休假的各式各样的节日共同引起的消费。细算起来， 中国的假日不少。自从实行周五工作制，每周都有双休日，再加上“大春节”、“大五一节”、“大国 庆节”三个“黄金周”，目前一年当中，假日已达 114 天。这就是说，我们有 1/3 的时间都在休假。 除去政策性的假日，节日就更多，清明节、端午节、妇女节、青年节、儿童节、建军节、中秋节、 重阳节、元宵节等等不一而足，几乎月月有节，为“假日经济”现象的产生提供了客观条件。 企业实行一系列措施的推动 各类企业抓住假日商机，采取一系列促销措施和手段，这是形成假日旺市的一个重要原因。据 中国社会调查事务所 2000 年在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对 1600 人进行的专项抽样问 卷调查，超过六成的被调查者已逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。其中 78%的被调 查者认为“假日经济”现象的出现是由于人们生活水平提高；43% 的被调查者觉得因为人们有时间 享受生活；41% 的被调查者选择在假日期间购物、娱乐、外出就餐，主要是考虑假日期间商场、饭 店、娱乐场所纷纷推出打折、促销等措施，可使消费者享受到更多的实惠。 在这些条件都成熟的情况下，“假日经济”就应运而生，从而为我国的市场注入了一股新鲜的活 力，这也为各大企业带来了各种商业契机，如果他们能够精心研究设计节假日市场的营销策略以带 动节假日的购买，就可得到超值回报。 2 假日经济中企业的营销策略研究 2 假日经济下企业的营销现状 看着“假日经济”这块大蛋糕，各个企业都推出了不同的促销措施和手段，都试图通过不同的 营销策略来抓住这些商业契机，虽然他们都取得了不小的成果，都不同程度地从“假日经济”中获 得了利益，但