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论石油石化企业构建国际战略联盟的研究 前言 在竞争日益激烈的国际市场上，以往所奉行的视竞争者为仇敌、彼此互不相让的竞争原 则已成为陈旧的经营观念而逐渐为人们所抛弃。现代市场营销学认为，企业与在竞争中求得 生存和发展，最好的途径则是寻求某种竞争的新模式，以实现共同生存、共同发展的目标。 国际上正在崛起的国际战略联盟正是这样一种兼有竞争与合作功能的新型的市场营销组织， 面对巨变中的世界经济环境和竞争格局，它已逐渐显示出其对企业适应全球经济一体化发展 的重要性，并已成为拓展国际市场营销活动的主要方式。 1 论石油石化企业构建国际战略联盟的研究 1 国际战略联盟的概念及形式 1.1 国际战略联盟的概念 在世界经济全球化，区域经济一体化，以及网络技术的迅速发展的背景下，企业面临的 竞争和压力越来越大，发达国家许多企业为了增强竞争力，相互结成联盟，以战略联盟理论 来指导企业的经营活动。联盟是企业间的长期协定，它超出了正常的市场交易，但又未达到 合并的程度。战略联盟就是指企业在追求长期优势的竞争过程中，为了达到阶段性的企业目 标，而与其他一个或几个企业联盟，交换互补性资源，以利于企业发展和运营的一种合作关 系。它是扩大范围（如市场范围、产业范围、纵向范围）而不扩大企业的方法，也是一种不 用实际联合就可以取得纵向一体化的低成本和特色的手段。同时，战略联盟也不同于一般的 其他形式的企业或组织间的联盟，如：一家公司为了使后勤服务社会化而与一家快餐公司达 成供应公司员工的午餐计划，这种相互间的共享不是战略联盟。战略联盟必须是联盟双方站 在公司整体战略的高度，审视公司及伙伴现在及未来的发展，而达成的具有战略意义的联盟。 各联盟企业随时都可能分道扬镳，一切依利益的需要而定。 国际战略联盟是 90 年代兴起的世界经营管理新潮流，也有人称为跨国战略联盟，首先 由美国DEC 公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰•奈哥尔提出。它是指两个或两个以上的 国家中的两个或更多的企业出于对整个市场的预期和企业自身总体经营目标、经营风险的考 虑，为达到共同拥有市场，共同使用资源、增强竞争优势等目的，通过各种协议、契约而结 成的优势相长，风险共担的网络组织。它是企业战略联盟在更大空间、范围和更广泛领域内 的综合运用。近几年来，缔结国际战略联盟的发展势头非常强烈，不仅在数量上猛增，涉及 的业务范围也在不断扩大，国际战略联盟已经突破国家、地区及行业的限制，成为企业扩大 市场，增强其国际竞争力，进行国际化经营的重要战略。如：2000 年 11 月 13 日，中海油 与壳牌的全资公司壳牌海外投资有限公司签署了战略联盟协议，协议包括双方在油气勘探开 发、油品业务、天然气营销、煤气化等领域内的合作内容，以共同开发在油气勘探生产以及 天然气市场营销领域的广泛的合作。这一战略联盟协议进一步密切了双方的合作关系，带给 双方共同发展的机会。 1.2 国际战略联盟的形式 当代战略联盟的形式很多，但从目前的实践来看，较常见的而且成效较明显的主要有以 下六种类型： （1）研发型战略联盟 这种类型在高新技术领域采用较多，往往出自于同一个研究开发目标，双方或多方结成 联盟。例如、在核工业领域，通用电器东芝、日立和西门子公司为了改进热水反应堆核技术 而结合在一起；美国的 18 家电脑厂商及半导体制造商共同实施一项称之为 MCC 的计划， 2 论石油石化企业构建国际战略联盟的研究 他们联合起来研究包括新结构、软件和人工智能的第五代电脑，而研究成果将有各主办单位 专利使用 3 年等等。这些联盟有利于集结各种资源和各方技术优势，节省研究成本、缩短开 发周期。 （2 ）生产型战略联盟 这种类型是在产品生产领域中，生产企业为更好占领市场，将各方生产优势进行组合， 成为共同生产某一产品的联盟。如：欧洲空中客车公司的 A300 和 A310 宽体客机，由德国 企业生产机身，英国生产机翼，西班牙负责生产尾翼，最后在法国总装。美国波音公司也是