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降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练 2012年4月28-29日 广州 | 2012年5月31-6月1日上海 | 2012年6月28-29日 深圳 2012年7月26-27日 广州 | 2012年8月16-17日 深圳 | 2012年9月06-07日 上海 【授课对象】采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工 程师/经理、供货商辅导师、副总经理. 【参加费用】￥2980元/人 （含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安 排，费用自理； 【课程咨询】4OO-O33-4O33，O2O-34O7125O（提前报名可享受更多优惠） 【官方网址】/Article/7035.html 登陆森涛官方网可查看最新时间及下载相关资料 ★ 培训讲师：雷卫旭 ● 课程背景： 在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？ 采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？ 怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别? 如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? ● 相关认证(可选) 资格认证：认证费用：中级600元/人 高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用， 不参加的学员无须交纳) 备注:1. 凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准 联合会) 国际国内双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上 查询）； 2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片； 3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；       4．此证可申请中国国家人才网入库备案。 ● 培训内容： 前瞻 先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer  跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计 西门子供应商管理组织机构 华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析 美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析  第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程 1询价/比价/议价/作业流程内容 1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析讲师/学员现场诊断某公司 1.2招标采购流程比价//核价 1.3询价前准备十项细节要求 十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/ 采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法 1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析两大类不同供应商报价分析 1.4.1采购成本结构与采购成本分析直接材料/直接人工/制造费用 １．采购成本分析三步骤和详细十九项措施 ２．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法 3新品开发变动成本核算法 长沙博世新品开发报价表成本价格分析变动成本核算法 运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法 比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版 1.5估价/比价估价/比价七步骤 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式三星电子比价分析案例 1.6定价 六种采购定价方法科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例 1.7核价      美的核价分析案例/ 某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示 第二坛: 全面降低成本采购技术/策略                 1采购前降低成本采购研发工程 2降低成本采购价格管理工程 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验 /降低采购价格管制十一种工具 供货商提高价格二十一条原因 降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附 加成本三方法 3透过采购策略降低成本 连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略 视采购势力所定采购策略压榨策略/多角化策略/平衡策略 三星联合采购策略 采购成本控制策略运用实例分析 惠氏采购策略精美手册解读 第三坛: 降低成本采购谈判过程及技巧 案例演示及其效能分析 1.采购人员冲突处理三大技巧 2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧 3.采购谈判三种优劣势过程分析 4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧 5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)- 6.谈判技巧谈判前三项准备/谈判四阶段 三项准备风险分析/环境分析/行为预测/富士康案例演示 垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析 7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程： 1制定谈判战略 2定义谈判角色 3确认谈判目标 4设计强势供应商回应表 5制定谈判的时间计划/ 6设计强势供应商报告 7实施谈判 8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈 西门子采购谈判