“整合”是21世纪最佳的商业实践模式.docVIP

“整合”是21世纪最佳的商业实践模式“拧毛巾”:精细化渠道精耕的成功实践“绩效管理”如何取到“真经”? “好记星”带来了“好记性”吗? “白纸与黑点”:看不见的机会和优势 中粮借白水杜康开刀中国白酒市场? 颜如玉手机:品牌认同感的错位 谁在误导中国企业?中国需要什么样的管理思想? 不管未来的商业环境如何变化，整合这一词汇都将在我们的商业世界里不断的重复，并将上演一个个商业传奇神话。BR　　我们必须以一种开放的心态来接受这一个词汇给我们带来的变化。尽管在越来越提倡中国化的今天，integrated这一西方舶来品最早出现在营销理念中，当年《整合营销传播》（唐·舒尔茨的IMC(INTEGRATEDMARKETINGCOMMUNICATIONS)理论）在中国营销及企业管理界引起了空间的创新与管理变革浪潮，而之后，随着并购案的逐年上升，企业与企业的融合越来越成为众多企业集团寻求最优战略的最佳实践路径。整合管理理论最早出现于本人基于企业战略蓝图设想的相关理论中，但并没有引来更多的目光。也许，这一切仅仅是开始，但绝对不是终点。BR　　整合的理念将是长期指导我们进行商业运作的最佳词选和最佳实践。BR　　整合正在慢慢的改变着世界，不管怎样，这一平和的词汇越来越为多数人接受，并得到了相当一部分商界领袖人物的支持。它的出现，让硝烟弥漫的商业环境有了另一种多赢的方式。整合的思想本质上不在于攫取，而在于分享。不管是全球化的研发团队、生产链、营销链及采购、物流等全球资源的整合，还是全球知识体系的分享，都将为我们建立起一个全球化的节约型企业，从而引导价值的全球最优化，实现有限资源的最大创造。而这些，正是整合的最根本宗旨及目标，同时也是使各方资源得以在更优化的平台上配置的本质所在。BR　　通过整合，可以实现价值的共享，并有效地促进整个行业的发展，更好地发挥各地或各商业体的比较优势。在这一过程中，将开辟更多国家、更多领域、更多企业与机构的全面合作，创造更多的创新机会和市场机会，使制造与研发满足更多或更新的社会需求，产出的增值与服务的优化将让所有的人为之欢呼。BR　　“整合”为什么能与众不同？从埃克森美孚、沃尔玛、IBM、花旗集团等世界五百强企业，都正在加快全球化的整合步伐，而他们所代表的行业从传统的重化工业、商业流通、金融到IT通讯等各个领域。“世界是平的”这句出自IBM董事长彭明盛彰显了IBM整合世界的理想。从未来的商业环境描述中，世界商业平台或大社区理论正深入人心，母子公司、区域化运营等理念将从教科书中隐去，唯有全球化整合理念才是21世纪最佳的商业模式，它将改变传统意义上的跨国企业，并对这些企业的战略、管理、运作模式，融资手段到财务结算等进行全球范围的整合生产，合作研发，汇揽创新型人才，并实现商业价值的传递。BR　　全球化整合理念还将对政治（以地缘为基础的国家概念、行政区划）、贸易、教育、产业布局及高端科研等诸多领域产生颠覆性的影响。因此，企业及每一个人都应当放眼未来，在创造性的整合高度下定位或寻找新的价值模式。FONT=仿宋_GB2312很多企业总是会出现这样的矛盾:老板每年都会给营销中心增加销售目标，而营销总监，总会以种种理由告诉老板，市场已经饱和，很难有增长的空间，市场果真是这样吗?我一直认为，没有饱和的市场，只有没有做深做透的市场!因为市场营销就像我们拧毛巾，一个10岁的孩子尽管使尽了全部力气，但毛巾依然湿漉漉的，而如果是壮年人，只要稍微用一下力，毛巾里的水便轻松的挤了出来。在如今几乎每个行业的竞争都激烈到残酷的情况下，渠道的精细化耕作是一个大势所趋，因为渠道的精耕，可以使区域市场的每一寸土地，每一个终端发，都能挥出最大的效益来！BRFONT　　STRONG问题BRSTRONG　　第一次见到陈总的时候，我就发现这个40出头的男人身上具有一种广东人特有坚忍不拔、不愿服输的性格，这不仅仅是了解到他丰盛公司的发家史，更是从他不流利但意图很坚决明晰的普通话音中传递给我的。BR　　丰盛公司是一家创建才5年的民营企业，陈总是经销商出身，通过代理一些知名企业的食品，如方便面、八宝粥和矿泉水慢慢积累了自己的第一桶金。BR　　五年前，他看准了食品市场的前景，认为与其做经销商搬砖头，不如自己来做砖来自己砌墙，于是，他与一家濒临倒闭的小型食品厂合作，利用厂里现成的流水线，开始生产罐装八宝粥。BR　　在市场启动之初，凭着老板原有的渠道基础，很快将产品铺了下去，当年就产生了300万的销售额，随后他开始向全国扩张，在四川、河北以及东北，都有产品销售。BR　　随着销售面的扩大，一些问题慢慢显露出来了：虽然产品在动，销售额在逐年增长，但是在每一个地区的业绩都很平常，经销商只是感觉利润还可以就代理了丰盛的产品，但没有真正用力来推这个产品。丰盛的市场完全是靠自然的销