《关键执行力：提高战略、执行与领导能力》专著内容简介.docVIP

《关键执行力：提高战略、执行与领导能力》专著内容简介“拧毛巾”:精细化渠道精耕的成功实践“绩效管理”如何取到“真经”? “好记星”带来了“好记性”吗? “白纸与黑点”:看不见的机会和优势 中粮借白水杜康开刀中国白酒市场? 颜如玉手机:品牌认同感的错位 谁在误导中国企业?中国需要什么样的管理思想? 指导企业从战略层面、管理层面（人力资源管理）和领导层面全面提高自身的能力。结合实例阐述原则，具有实践价值。BR　　企业管理是一个非常大的话题，可以从多个角度划分、阐述。在本书中，作者将企业管理整体划分为战略、人力资源管理和领导三个方面，通过对这些方面涉及的企业管理问题结合实例阐述，指导企业全面提高自身的能力。BR　　对于中国的企业，从管理的角度来讲，企业所处的层次跨度非常大，从家庭作坊式的小工厂到已经向跨国公司迈进的大型企业，不一而足。无论哪种类型的企业，在管理的时候都离不开战略、人力资源管理（执行）和领导的层面，对不同类型的企业，因为所处的发展阶段不同，这些方面的要求也是不同的。BR　　本书比较适合于中型企业的领导者和管理者参考，书中有比较明确的关于企业管理理论的架构，也有一些实际的例子做参考。针对具体的企业来说，企业要结合自身的实际情况（规模、人员和市场环境等）借鉴书中提到的理论和方法。BR　　在本书中，作者从三个方面阐述了企业管理水平提高的方向，这三个方面分别是：战略能力、人力资源管理能力（执行能力）和领导能力。从战略的方面来讲，企业应该有确定战略的能力，并建立起企业的战略管理体系；企业应该具有战略执行的能力，即能够通过企业的战略体系执行企业的战略；企业还要具有战略创新能力，通过不断的变革，适应未来对企业发展的要求。从人力资源管理（执行）方面来讲，应该建立战略性的人力资源管理体系，并通过激励和授权充分开发企业的人力资源，使人力资源成为执行企业整体战略的原动力。从领导的方面来讲，应该提高领导的战略水平，建立起不断提高的团队，并使企业的优秀文化具有竞争优势。BR　　本书的论述林林总总，但都离不开一个核心，就是提高企业整体的管理水平，这所涉及的方方面面、细枝末节不是一本书能够适应所有的。但是企业管理水平提高的方向是有宗旨的，就是需要有总览全局、恰当定位的发展方向，有远见卓识、洞悉幽微的领导，有避免内耗、不断更新（进步）的管理机制。只有这样，企业才能够依据理性而不是热情、独立判断而不是受人误导地选对人、用好人，企业才能在或留存、或出局，或发展、或衰退，或存在、或消亡的市场中生存，因为，从长期来讲，对任何的企业都没有中间道路，建设和警惕破坏是同等重要的。这本书，是对企业建设方面的一些建议。BR　　企业的竞争，最终是人的竞争，就像曾经有人提到的：“要选择一个人，唯一需要做的就是坐下来和这个人谈一谈。”FONT=仿宋_GB2312很多企业总是会出现这样的矛盾:老板每年都会给营销中心增加销售目标，而营销总监，总会以种种理由告诉老板，市场已经饱和，很难有增长的空间，市场果真是这样吗?我一直认为，没有饱和的市场，只有没有做深做透的市场!因为市场营销就像我们拧毛巾，一个10岁的孩子尽管使尽了全部力气，但毛巾依然湿漉漉的，而如果是壮年人，只要稍微用一下力，毛巾里的水便轻松的挤了出来。在如今几乎每个行业的竞争都激烈到残酷的情况下，渠道的精细化耕作是一个大势所趋，因为渠道的精耕，可以使区域市场的每一寸土地，每一个终端发，都能挥出最大的效益来！BRFONT　　STRONG问题BRSTRONG　　第一次见到陈总的时候，我就发现这个40出头的男人身上具有一种广东人特有坚忍不拔、不愿服输的性格，这不仅仅是了解到他丰盛公司的发家史，更是从他不流利但意图很坚决明晰的普通话音中传递给我的。BR　　丰盛公司是一家创建才5年的民营企业，陈总是经销商出身，通过代理一些知名企业的食品，如方便面、八宝粥和矿泉水慢慢积累了自己的第一桶金。BR　　五年前，他看准了食品市场的前景，认为与其做经销商搬砖头，不如自己来做砖来自己砌墙，于是，他与一家濒临倒闭的小型食品厂合作，利用厂里现成的流水线，开始生产罐装八宝粥。BR　　在市场启动之初，凭着老板原有的渠道基础，很快将产品铺了下去，当年就产生了300万的销售额，随后他开始向全国扩张，在四川、河北以及东北，都有产品销售。BR　　随着销售面的扩大，一些问题慢慢显露出来了：虽然产品在动，销售额在逐年增长，但是在每一个地区的业绩都很平常，经销商只是感觉利润还可以就代理了丰盛的产品，但没有真正用力来推这个产品。丰盛的市场完全是靠自然的销售获取的，所以直到今天，全国市场的总销售额也不足2000万元。BR　　另一方面，销售费用的增长又超过了陈总的预期，虽然公司营销人员不足20个，市场支持费用绝大多数都用在了经销商的返利支持上，但是效果一