《超级女声》的营销.docVIP

《超级女声》的营销“拧毛巾”:精细化渠道精耕的成功实践“绩效管理”如何取到“真经”? “好记星”带来了“好记性”吗? “白纸与黑点”:看不见的机会和优势 中粮借白水杜康开刀中国白酒市场? 颜如玉手机:品牌认同感的错位 谁在误导中国企业?中国需要什么样的管理思想? P自2005《超级女声》开播以来，湖南卫视播放的《超级女声》节目便一直是人们关注的焦点。到了八月底决赛前,更是成为人们街谈巷议的话题,收视人口达到了5个亿!湖南卫视也因此大发其财,广告时档完全占满,甚至创下了每15秒广告价格达11.5万元的新高,大有超过中央电视一套的趋势!PP　　《超级女声》为何这么火爆?那么，究竟是哪些人在收看《超级女声》这个节目？谁在参与这个节目？又是什么在吸引他们关注《超级女声》呢？下面，我从营销角度，简单分析一下《超级女声》火爆的原因。PP　　一、消费者BR　　是谁在看《超级女声》？又是谁在参与超级女生？PP　　有调研资料显示，在收看《超级女声》的受访者中，25岁及以下的受访者比例最高，为39.3%；21.7%的受访者年龄在26－35岁；17.1%的受访者年龄在36－45岁；46－55岁及55岁以上的比例分别为16.5%和5.4%。而在为《超级女声》拉票、以手机进行投票的，多为25岁以下的年轻人。PP　　二、产品BR　　是什么让他们这么高的热情来收看、参与《超级女声》节目呢？PP　　一个受欢迎的好产品，必定是能够满足消费者的需求。让我们来看看《超级女声》是什么样的产品——PP　　超级女声是湖南卫视2004年始推出的一个大众化的选秀节目。其产品的差异化主要表现在:PP　　1、零门槛：只要喜爱唱歌的女性，不分唱法、不计年龄、不论外型、不问地域，均可免费报名参加。BR　　2、互动性：当进入20名淘汰至10名这一环节时，大赛将设立大众评委。以观众“票决”的方式来评定比赛结果，而非评委决定。BR　　3、真实性：真唱，是一场真人秀；短信投票也在一定程度上让选手和观众感受到比赛的公正和公开性。BR　　4、其它新鲜之处：现场淘汰和PK对决营造了悬念气氛。主持人煽情的方式催下了不少观众和参与者的眼泪。PP　　为什么这么多人参加？这个产品的成功之处在哪里?PP　　这种节目正好切合了观众的兴趣，特别是年轻人。PP　　据报道，2004年的《超级女声》报名人数约5万人，而2005年的报名人数达到了15万人。在成都等地居然出现学生集体逃课去报名的事！PP　　究竟是什么吸引了这么多女生去参加比赛呢？PP　　“海选”是这个节目能够轰动的一个很大的因素。PP　　我们可以看到，“零门槛”的《超级女声》是一项“平民造星”运动，它深深地吸引了处于青春期少女的心。PP　　“当明星”永远是青春期男孩女孩们的梦。给所有爱唱歌、想唱歌的普通女孩一个表现自己、实现音乐梦想的舞台。《超级女生》的宣传主题“想唱就唱”说出了很多年轻人的心声，为理想而努力，“就算无人和我分享，我还能勇敢的自我欣赏”。而正是《超级女声》，为他们搭建平台，让他们为梦想而拼搏努力，成为了青少年的喜爱。PP　　现在25岁以下的年轻人，多数是处于80年代-90年代出生的人。她们有一个共有的特征：多数为独生子女。她们是在新的环境下长大的人，受外来文化影响，经济基础更好，个性独立，追求自我，更个性张扬、更敢于表现。PP　　很多人有这样的梦想，包括我们的父辈，但是现在的年轻人敢于站出来，展示自我，接受挑战，哪怕自己五音不全或者其貌不扬。特别是处于中学阶段的年轻人，他们意识的觉醒，反判、自立、追求个性化思想尤为明显，“想唱就唱”切合了年轻的心态：想唱就唱，你管得着么？所以，即便是唱得再差的人，也有登上舞台、一唱为快的欲望。而参与的人，也会产生“她们都这么差，我为什么不能去唱？”的想法。PP　　《超级女声》的传播语“想唱就唱”，非常切合年轻女生的心，“不分唱法、不计年龄、不论外型、不问地域”这种“零门槛”的方式让许多想参加的年轻女性踊跃报名参加。PP　　是什么吸引了大家追着看这个节目？PP　　对于青年人来说，音乐是生活里不可或缺的元素之一。PP　　同时，这个充满青春气息的电视竞技节目，在缺乏青少年所喜闻乐见节目、而更沉迷于网络游戏的今天，《超级女声》为他们提供了一个形式新颖的节目，很自然地吸引到许多热爱音乐的青年人来观看这个节目。PP　　《超级女声》好像就是为在校的青少年度身定做的，它的整个决赛进程历时约半年，从3、4月份开始，到暑期进行决赛。决赛播放的时间正值青少年的节假日，因此青年人也拥有更多的时间来关注节目。PP　　《超级女声》为观众搭建了一张互动的平台。PP　　这个“互动”，不仅表现在观众的直接参与，观众的信息反馈也是一种间接参与。PP　　随着社会进步，言论的自由，中国长期以为受“强制文化”影响的人们思想上有