厦门圣地亚哥2011年度营销总结及2012年度营销总纲报告.pptVIP

活动吸引：在商业街重大节点举办大型活动，以展示商业街人气的活动形式为主 * 大型活动主题二： 西岸街区商铺签约仪式暨二期公开仪式 活动时间： 7月初 大型活动主题一： 圣地亚哥社区活动中心揭牌仪式 活动时间： 3月底 商家入驻授牌 * 如何提高成单率？ 进行产品的重新组合，以匹配目前市场容易接受的总价范围 * 岛外：总价150万以下的商铺接受度高 岛外：面积80㎡以下的商铺去化快 推售原则 将价值较高产品和价值较低产品进行组合，少量分散推售，实现整体均匀去化 * 推售策略 1-3月份主推 4-6月份主推 7-9月份主推 1-9月份主推 东座一层平面图 东座二层平面图 外街二层去化：将外街分拆销售，下调价格后通过和外街一层以及内街二层的价格对比促进去化 * 东座一层平面图 东座二层平面图 难点产品去化 60万 120-150万 100-110万 30万 120-150万 50万 30万 55万 75-85万 75-85万 80-130万 75-100万 外街二层总价约为一层的50%，但与内街一层差距不明显，建议下调二层价格至与内街一层有 明显差距，调整幅度约5% 内街二层去化：优先考虑整体打包出租给中大型商家经营，并适当下调价格至低于外街二层总价 * 难点产品去化 经营人气 优先考虑整体打包出租 保证租金回报为5%每年 价格调整 上调已售内街一层作为对比 上调内街二层价格明显低于外