中国工程机械去库存化探讨 工程机械去库存化探讨.pdfVIP

bauma China 2014: 中国工程机械去库存化中国工程机械去库存化探讨探讨 中国中国工程机械去库存化工程机械去库存化探讨探讨 随着宏观经济的企稳回升，机械工业运行也出现一定的改善。各大企业在行业困难时期，纷 纷调整战略布局，使得销量下滑幅度收窄，有的甚至恢复增长。但经历了黄金十年的工程机 械市场尚存庞大的库存量，如何有效去库存化也是摆在企业面前的难题。 放眼全球放眼全球 放眼全球放眼全球 其中，全球化定位成为很多企业在国内工程机械弱复苏阶段的“曙光”。三一重工董事长梁 稳根表示：“我们要用极高的产品品质和服务，去改变中国产品的世界形象，并且把中国的 制造变成中国创造。那就是说要得到世人的认可。所以我们把我们的国际化作为三一的第三 次创业。”柳工全球研发中心项目的开工建设标志着公司国际化的进一步深入，柳工总裁曾 光安表示，从全球市场看，特别是新兴市场客户，他们的需求并没有像过去想象一样已经被 欧美发达国家企业深度满足，而是被动接受了很多需求，例如东南亚、拉美、非洲、中东等 地很多客户的特殊需求没有得到满足。 在海外市场拓展中如何实现可持续发展，企业在量身制定营销方案时，需要考虑特定市场的 客户需求，不断完善相关系列产品，坚持走产品差异化道路，并在产品的性能、安全、环保、 驾驶舒适性等方面进行大量的技术革新、工艺改进，突出产品差异化。同时，优化提升销售、 服务、配件网络，发挥整体协 同效应，将被动保障服务转型为主动关爱服务。凭借高质量的 产品与服务来赢得客户的信赖 。 关注中小城市建设关注中小城市建设 关注中小城市关注中小城市建设建设 此外，我们可以看到新的城镇化建设与过去有很大的不同，它更倾向于对中小城市的改造、 城市集群的建设和对乡镇级地区的农、 、水利等有关 民生类的中小工程项目的投资，而这 些地区与传统的中心城市相比，具有市场分布散、设备不集 中和交通物流不够发达等特点， 导致当地很少有正规的配件及维修厂，所以这些地域的用户，更加期望设备的生产厂家能够 提供及时、快速的服务，并且随着新城镇化的推进，将使这些用户的购买能力及购买需求得 到很大的提升。而工程机械的国内主战场，可能也将会随着新城镇化的浪潮向着这些地区转 移，因此更好的根据他们的实际需要提供合适的服务，将会在该地区的前期销售和后市场跟 进中掌握更多的主动权 。 目前行业运行虽然还有很多困难，但这是从快速增长到稳定增长过程中理应经历的一个“阵 痛期” ；一位业内人士认为，度过这个时期更多地需要行业内企业审时度势，科学制定发展 目标，而不是追求一时的市场指标。正如今年，由于气候原因并没有八月桂花满地开，而是 延迟到九月弥漫飘香。饱经一年的孕育生长，花期晚是晚了，但花终究是要开的。韬光养晦、 苦练 内功的工程机械企业又何尝不是如此。 时光如梭 ， 间已悄然临近 2014 年，工程机械两年一届的行业盛宴 bauma China 2014 将于 11 月 25-28 日在上海新国际博览中心举办，参展 申请启动以来，得到了众多企业的积极响 应 。2014，工程机械企业会关注什么，我们期待与您相约 bauma China 2014 ！ 了解更多参展信息，请访问 /exhibitor/application/。