12月 DMM 幻灯片 6big.pptx

会前准备;2013年12月经销商例会 2013.12;日程;DSC11月销量达成回顾;DSC11月拜访情况回顾;DSC11月促销套餐达成回顾;DSC11月香舒促销套餐达成回顾;;香舒养护上市销售奖励;新香舒中途战况汇报;;;;;;全新香舒养护系列;全新香舒养护系列;全新香舒养护系列;全新香舒养护系列;全新香舒养护系列;全新香舒养护系列;型尚数码;;;;;;;;;;新潮流 新服务 新工具;;;;;;;;;;;;;;;;附录： IPOHNE/IPAD/液晶电视操作指南;炫彩 新色号上市;;修复头发受损部位，上色均匀，呵护发质，帮助减少断发。 染后头发柔顺光泽，发色持久闪亮。;;;;;色度;炫彩新色号上市;美奇丝色号 替代方案;美奇丝色号替代方案;征服 忠诚客户激励套餐;征服品类;支柱奖励方案;9-10月支柱奖励展示;套餐A：888 RMB 买： 10送2（PA） 送： 宣传品套组（PLV） ;11月开始开放香舒加入年末促销活动;征服忠诚客户激励套餐;请先将销售人员按角色进行分组 参与接下来的角色扮演游戏 （请各地区自行准备打印Word版本按角色下发，以便更好的进行演练） ;游戏1 接下来将展示游戏1中销售人员简报 请扮演美发师的人员回避 ;销售人员简报 你定期拜访这位客户，有时他购买你的染发产品，有时买你烫发产品，但你不是他的主要供应商。 目标 利用6888新年促销方案以及新产品服务，让客户签一个小的合同。 分析 你是否实现了目标？ 你提出了哪些类型的问题？ 你遇到了什么异议？ ;游戏1 接下来将展示游戏1中美发师简报 请扮演销售人员的人员回避 ;美发师简报 你通常与一家染发产品和零售供应商（伊卡璐）交易，然后根据情况，从其他各类销售人员手中购买其余产品。你的选择主要取决于各种品牌的新颖度和价格。你已经尝试了Matrix染发和烫发产品，认为它们质量很好。你已经认识了拜访你的销售代表。 目标 如果你希望可以拿到更多的优惠。随时提出下列两项异议： 1）我的顾客习惯了伊卡璐。 2）我的员工不希望更换染发产品。 除非对方向你提出正确的问题，否则不要发表意见。;游戏2 接下来将展示游戏2中销售人员简报 请扮演美发师的人员回避 ;销售人???简报 这个店是个在你区域很不错生意的一家专业发廊，你已经来拜访过两次了，但都被他们以现在有稳定的染烫产品而拒绝。你看到他们的产品柜上摆了一些菲林和陶丝的洗护产品，但他们的洗护只占店里的5%的生意额。 目标 进一个包含新香舒的888套餐。卖进新香舒。;游戏2 接下来将展示游戏2中美发师简报 请扮演销售人员的人员回避 ;美发师简报 你的朋友在用美奇丝，觉得产品不错，尤其是棕色盖白的效果挺好。但现在店里不想换染烫产品，但如果销售代表说到洗护产品并且提到产品的新概念，看到新产品，就会表示兴趣。如果销售代表关心店里的洗护占营业额的比例，并且提供消费者活动方案就可以尝试进点货。 目标 如果他能打动你，就进货吧。但第一次合作只会进比较小的套餐。;;