电话邀约技巧---发展你生意的最重要的工具.pptVIP

电话邀约技巧 发展你生意的最重要的工具 成功直销之如何邀约 一、邀约的目的 让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。 二、邀约的种类 1、电话邀约（80%） 2、面对面邀约 3、书信、电邮件、短信息 4、传真邀约 成功直销之如何邀约 三、邀约的正确心态 　1、这是个生意而不是日常生活中的 一个很随意PARTY和聚会， 　 2、寻找合作伙伴不是在求人 3、你不一定是我要寻找的最佳合作人 成功直销之如何邀约 四、邀约的原则 　　 1、一次邀一个 2、二选一（明天还是后天） 　　 3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感 （不能 够在邀约的时候谈生意） 　　 4、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟， 有人打扰） 　　 5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻， 先熟后生，先亲后疏 　　 6、不能够骗人 7、不争辩不回答对方问题。 8、专业化 　　 9、简单扼要，不能过于复杂 10、肯定对方的优点推崇他们 成功直销之如何邀约 原则1 生意是个数字游戏，和很多人分享,只有少数人参加. 切忌:不要过分介意人们对你的反应,应以专业的心态面对他们 原则2 要忙碌起来,说话简练,从满信念 要按计划不断的去行动:忙碌的人把事情办妥。人们会被充满动力的火车头吸引。例如：我没有打扰你吧？你有时间码？ 成功直销之如何邀约 原则3 运用第三者的信誉。 谈谈在你生意中某个成功地合作伙伴，知名的企业家。知名的畅销书作家或者商业发展的趋势， 原则4 把重点放在邀请上，不要放在信息上。例如：我打电话的意识是邀请你参加一个聚会，你将会得到很多的信息。 成功直销之如何邀约 原则5 你要对人们表示真诚地关心。你越多谈论他们，你就越会取得成功，你越多谈论自己，你就越会招致失败 原则6 用问题来回答问题。例如：为什么会这样说呢？你在这方面有什么经历吗？你认为这需要多长时间呢？ 成功直销之如何邀约 原则7 创造一个“采访对方”的气氛，因为你不是在寻找所有的人和每一个人，你只想找出少数适合的人。此外不要对他们说谢谢，要她门对你说谢谢 原则8 实践和重复联系能创造信心，预防计划防止差劲的业绩 成功直销之如何邀约 五、邀约的方式 直接式 好奇式 　　 1、保持自然的语气风度 2、讲明原因 3、顺其自然 　　 4、感觉对方的兴趣 5、约定见面地点时间 成功直销之如何邀约 六、电话邀约的七大步骤 　　 1、拿起电话 2、简单问候 3、告诉对方一个不能长谈的理由 　　 4、发出邀请 5、问一些二选一的问题 6、确认时间和地点 　　 7、果断挂断电话 成功直销之如何邀约 七、电话邀约要注意的问题 　　 1、不要“算命” 2、以问句为主 3、肯定对方优点，推崇他们 　　 4、高姿态、不傲慢 5、不强迫，不强求，不欺骗 6、简单扼要 7、跟生意分开 8、三不谈（不谈公司、不谈产品、 不谈制度） 成功直销之如何邀约 八、有效运用电话的五项要素 　　 1、现在是合适的时机吗 2、传递热情 3、赞美你的顾客 　　 4、提供对方拒绝的空间 5、结束你的话题 成功直销之如何邀约 九、邀约的经典话术 　　 1、重点突出交友的 2、新资讯 3、成功致富 　　 4、突出成长学习的 5、对他健康美丽有帮助的 成功直销之如何邀约 十、邀约的六种方式。 　　1、 标准邀约方式 　　 自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“近”。 　　 （以电话邀约，对方在办公室为例） 　　 你：喂，你好！我是——，是不是——啊？ 　　 他：我就是，请问什么事？ 　　 你：我的声音你都听不出来（幽默可自己发挥） 　　 他：原来是你呀！ 　　 你：给你打电话是想问你一件事，现在会不会打搅你？ 　　 他：没关系！你说吧。 　　 你：我知道，你对你目前的工作和收入都很满意！不过我还想问你一个问题：你是否有兴趣 再了解一些增加收入的机会？ 　　 他：可以呀！ 　　 你：那好！跟你定个时间。是现在定，还是下次定？ 　　 他：现在定吧。 　　 你：行啊！不过我提前给你说，时间大约要