我国垂直汽车网站竞争策略研究.pdfVIP

论 文 摘 要 随着汽车 “十二五”规划的全面展开，我国汽车产业正步入井喷式时代。汽车相 关的网络信息已经成为消费者在实体店面购买前的主要信息来源。汽车网站以其快 速、直观、可随时获取的优势抢占了大部分消费者的眼球。垂直汽车网站以其行业专 业的角色快速取得了消费者的青睐，并对网友的整个汽车消费行为有着指导作用，从 买车的选择、爱车的保养及维护、自驾游与社区交友等一系列的用车行为。 本文首先通过文献检索和问卷调查的方法分析目前我国垂直汽车网站的运行状 况和存在的主要问题。其主要问题首先体现在独立性的缺乏上，收入上依赖汽车厂商 的广告、内容上依赖行业的新闻素材。其次，我国垂直汽车网站的主要矛盾还有运营 模式单一导致抗风险能力低和不可持续发展性。然后本文通过运用文献研究法，对现 有研究进行梳理和归纳，明确了现有垂直汽车网站的盈利模式、美国知名垂直汽车网 站情况、网站品牌 CI 与体验营销等理论在汽车网站中运用程度。最后运用实证研究 法，通过对目前在独立性与网站特色上比较有成绩的爱卡汽车网进行分析，将其发展 历程及网站创始人的经验做分享，将其可借鉴之处归纳总结，得出我国垂直汽车网站 是可以具备 “独立性”的结论。另外通过实证研究法，通过对比中美垂直汽车网站的 区别，得出我国垂直汽车网站的多元化经营之路的具体方法。本文对于我国垂直汽车 网如何寻到 “独立的”具有 “垂直”特性的、可持续发展的多元经营模式进行深入研 究。 文章主体为二至五章。第二章通过对我国垂直汽车网站的现状、运行的商业背景 分析，阐述我国垂直汽车网站的总况。并将目前具有代表性的垂直汽车网站做以介绍， 根具其主要功能进行归类，并根据主要功能的区分介绍了不同类型的垂直汽车网站的 主要盈利模式。第三章以爱卡汽车为例探讨我国垂直汽车网站具备 ‘独立性’的可行 性，分析如何在内容上、收入上、风格上做到独立的具体实施方法。第四章首先介绍 美国垂直汽车网站的现状，对著名网站及其特色做一介绍；其次通过对比中美垂直汽 车网站的区别提出了根据目前市场情况我国垂直汽车网站可取之处；最后提出多元化 经营的思路及具体可执行之处。第五章提出了通过 “汽车文化”加深消费者对于的网 站依赖，具体介绍了三种手段：网站品牌 CI 的全面运用、竖立一批 “意见领袖”及 体验式营销的运用。 关键词：垂直汽车网站，独立性，多元化经营 ABSTRACT As long as the car ’1025’plan is proceeded in an all-round way, our country’s EV industry’s time has been well under way. The internet information about car has been the key source of information before customer purchase car in auto 4S shop. The car internet information ’s advantages of fast visual available all time attract customer most ‘eyeball’. However, car webs are becoming most popular for their specialized features. They play a quite important role in translation during the chose of car even the checking and the maintenance. In this paper, the writer will base on the method of literature retrieval and questionnaire fist, in order to find the key problems of our country’s car web. The first problem i