A幕墙公司开辟海外市场策略研究.pdf

摘 要 中国的建筑市场经历最近将近20 年的快速成长期，慢慢的将会进入到一个平稳期。 而在这高速成长的 20 年间，市场培育了大量的建筑业企业，而当市场进入一个平稳 期，建筑业就将会进入一个产能过剩的阶段。如何消化这些过剩的产能，成为了整个 行业所必须面对的问题。在这个时候，走出国门，去到一些新兴国家，开辟国外的建 筑市场似乎成为了国内的建筑公司的不二选择。 论文在对国内市场的分析，得出 A 幕墙公司走出国门，向海外市场发展的必要性 做了分析。其后会对 A 幕墙公司在跨海的过程中所采用的战略分析，包括一些理论 的分析。在大量数据的理论分析的基础上，得出A 公司开拓海外市场的策略和总体 思想。在制定完成这些策略思想后，将会阐述这些策略在实际的运用中会碰到的一些 问题，包括法律上的不同、文化上的差异及市场环境的差异等等。 论文的重点在于 A 幕墙公司开辟海外市场的战略设计上面，在论文的战略设计中， 对公司的背景和公司所从事的行业进行了分析，而后对公司的产品的几个商业要素进 行了全面的分析，从而找出了 A 幕墙公司开辟海外市场的市场定位，价格体系，服 务体系及物流管理等方面的内容。尤其在公司开辟海外市场的成本控制方面，论文进 行了比较深刻的讨论。同时，论文对中国企业开辟海外市场所可能遇到的法律风险、 文化差异带来的影响及资金取得都进行了阐述。通过以上的几点全面的分析整理，得 出A 幕墙公司开辟海外市场的策略。 论文中对 A 幕墙公司的海外扩张策略的分析中，也折射了大量的中国建筑公司和 中国的建筑类相关配套公司。在面对着近年的同行业的建筑商的竞争压力及总体的市 场萎缩的情况下，如何获得更大的竞争优势，找到自己公司的新的市场，通过各家公 司在市场开拓方面的创新，从而寻找到自己公司的蓝海，也有很大的借鉴和参考的价 值。 关键词：幕墙公司 海外市场 发展战略 I ABSTRACT The market of Chinese construction increases rapidly in the resent 20 years, and then it will shrink. In the past 20 years. Huge numbers of construction companies arised, but as soon as the hole market drops, many of the companies cannot survive because of the excess capacity. How to consume the excess capacity, it because the biggest problem of the hole vocation. At this time, there is no alternative to open the market overseas for these kinds of construction companies. On the analysis of the domestic market, obtains the necessity that A curtain wall company developing their overseas market. Then I will do some strategy analysis, including some theoretical analysis .After these, reach a conclusion of the strategy ,and find out some obstacles for example: the differences about laws ,the barriers of the cultures and the diversities of the economic environment. And deal with it. The key point of the thesis is how to open up overseas markets, focusing on the strategic designing. I studied about the