核心素质视阈下新生代营销人才集聚倾向研究.pdfVIP

２０１２年第９期　　　　　　　　　　　　　 　　山 东社 会 科 学　　　　　　　　　　　　　　　　　　 Ｎｏ．９ 　总第２０５期　　　　　　　　　　　　 　　ＳＨＡＮＤＯＮＧＳＯＣＩＡＬＳＣＩＥＮＣＥＳ 　　　　　　　　　　　　 ＧｅｎｅｒａｌＮｏ．２０５ 核心素质视阈下新生代营销人才集聚倾向研究 张樨樨 （中国海洋大学 管理学院，山东青岛　２６６１００） ［摘要］　新生代营销人才在新的时代背景下呈现出崭新的集聚规律。通过构建核心素 质、流动概率与集聚倾向内在关系的理论模型，从两类新生代营销人才对比分析视角对其理 论架构进行实证检验与修正，挖掘核心素质与集聚倾向间的联动影响。研究结论在拓展专业 人才集聚研究深度的同时，对提升新生代营销人才管理效率、降低流失率与重置成本、优化职 业生涯规划、引导人才合理有序集聚具有较强的实践指导意义。 ［关键词］　核心素质；流动概率；集聚倾向 ［中图分类号］Ｆ２４１．３　［文献标识码］Ａ　［文章编号］１００３－４１４５［２０１２］０９－０１５１－０５ 　　进入２１世纪以来，营销人才的队伍构成发生了重大变化，“８０后”逐步成为营销队伍的主力军，为营销 人才整体素质的提升增添了特定的时代元素，显现出“新生代”的特质。这一新生代营销人才，具有良好的 学历与技术背景，富于创造性，致力于营销工作并取得突出业绩。但是，营销职业的特点决定了营销人才的 流动属性强、替代效应显著，在职业生涯的全程都具有一定的流动概率，而新生代营销人才更为活跃的思维 及对现状的改变欲望使得该群体的流动更为频繁。 流动概率本质上由流动属性决定，而流动性作为一种内在属性由核心素质衍生并演化。新生代营销人 才鲜明的时代烙印，突出地表现在异于以往营销人才的崭新的核心素质，并且该核心素质、流动属性与集聚 方向选择之间的联动机制遵循着新的模式。对该模式的理论勾勒与路径量化具有探索价值，其研究成果可 以丰富专业人才集聚理论、提升人才管理部门对集聚调控的准确性，在对人才流动集聚趋向进行前瞻性推断 的基础上，为企业高效驾驭新生代营销人才提供对策参考。 一、人才核心素质、流动概率与集聚倾向的内在关系 一直以来，人力资源管理者认为人才流动主要缘于对优越薪酬福利的追逐，忽略了流动的内因来自于核 心素质的驱动。一味地提升岗位与薪酬引力，事倍功半。核心素质是人才绩效的决定因素，是提升胜任力的 根本出发点。人才流动在未实际发生之前，隐含地表现为流动的可能性，即流动概率。因此，搭建核心素质 与流动概率相关研究的桥梁，能从人才自身角度，探寻人才流动的根源，明确具备何种素质组合的人才群体 更容易发生流动，从而划定流动高概率群体。 人才流动具有惯性，它受到人才内在素质与外在环境的双重影响。从过程看，人才处于流动常态中；从 结果看，人才在流动中形成暂时稳定的集聚格局，人才流动的中转站与终点站为明确目的地的集聚。本研究 引入物理学的向量概念刻画集聚本质，认为人才集聚具有向量属性，既具有大小（集聚度）又有方向（集聚倾 向）。本文着重分析集聚方向，即集聚倾向。集聚在现实中表现为不同倾向，即属性各异的目的地。从集聚 实际来看，规模实力较弱的成长型企业往往是人才流失源。相对于成长型企业，行业中标杆企业综合实力与 生命力较强，成为流动人才栖息的首选平台，标杆企业因人才汇聚而更具吸引力。 实践中，一部分职业生涯延续人才集聚至成长型企业或标杆企业；一部分职业生涯中断或放弃者选择自 　收稿日期：２０１２－０３－２７ 　作者简介：张樨樨，女，博士，中国海洋大学管理学院、中国海洋大学海洋发展研究院讲师。 　基金项目：本文为山东省教育厅人文社科项目“新生代营销人员选拔性素质测评与测评外包风险防范机制研究”（编号：Ｊ１０ＷＧ７２），中 国海洋大学青年教师科研基金项目（编号：２０１１１３０２８）的部分成果。 １５１ 主创业或自谋职业。从人才专业性集聚与细类集聚角度讲，继续从事原专业的人才集聚更能发挥人力资本 累积效应与集聚效应，该部分人才为在专业上精进，选择行业中的标杆企业作为归宿。实际上，标杆企业对 人才的虹吸作用已淋漓尽致展现出来，人才与企业相互促进，表现为集聚的进化。因此，集聚的优