伙伴选择对联盟企业绩效影响的实证研究.pdf

要 二十世纪八十年代后期，战略联盟作为一种全新的现代组织形式，在全球范 围内取得了较快发展，我国企业联盟数量也在逐年增加。但是，企业联盟的实际 效果并不尽如人意，联盟的失败率一直维持着较高的水 。分析其内在原因，大 量联盟的失败都可以解释为在联盟伙伴选择这一关键领域缺乏专业能力。所以说， 伙伴的选择问题研究对于战略联盟的绩效有着至关重要的作用。 本文的研究目的就是希望通过对企业战略联盟进行一些实证研究，系统分析 战略联盟伙伴选择与联盟企业绩效的关系，得出一系列有用的结论，以期为企业 在战略联盟实践中如何选择合适的联盟伙伴以提高联盟企业绩效提供一定的参考 价值，对我国企业应对当前激烈的市场竞争能有一定的理 和实践意义。 本论文首先回顾归纳了前人的研究成果，包括在战略联盟、联盟伙伴以及联 盟企业绩效方面的理论研究成果，并在此基础上对本文研究中涉及的理 概念等 做出了界定。 其次，在结合前人的研究成果以及在征询专家意见的基础上，总结出了战略 联盟伙伴选择的四个一级指标 （分别是相似及实力对等性、互补及依赖性、声誉、 关系融洽性），构建了战略联盟伙伴选择对联盟企业绩效影响的理 模型，并确定 了联盟伙伴选择和联盟企业绩效的相关指标体系。 再次，对战略联盟伙伴选择对联盟企业绩效影响的理 模型进行验证。本 文运用实证研究方法，通过访谈和问卷调查等方式以我国联盟企业为研究样本， 使用SPSS 软件进行定量分析和模型验证，验证了假设条件。具体方法为因子分析 法、相关分析和回归分析法。 然后，在总结研究成果的基础上，得出本论文的研究结 ：恰当的伙伴选择 对联盟企业绩效有显著的促进作用；在战略联盟伙伴选择的过程中，应充分考虑 相似及实力对等性、互补及依赖性、声誉、关系融洽性因素。另外，不同的伙伴 选择指标对不同的联盟企业绩效评价指标影响权重是不同的。因此在企业战略联 盟的实践过程中，应根据联盟构建动因的不同，以及联盟企业对绩效指标侧重点 的差异，在兼顾整体的同时，采取相应措施来强化对应的相关性比较大的指标， 以在最大程度上实现企业的战略目标。 最后，本论文提出本研究的不足之处和未来展望，希望能为后续的研究提供 一定的资料。 关键词：战略联盟 伙伴选择 绩效 评价 1 ABSTRACT Since the late of 1980 s，as a new kind of company cooperation method, the strategic alliance has developed quickly in the world. The number of alliances increases every year in China. But the ratio of the alliance disintegration has been maintained in the high level. Many failures can be attributed to the lack of expertise in this key field which is choosing partner. Therefore, the studies on partnership choice-making play a significant role in the performance of the strategic alliance. The paper implements the quantitative analysis method, aims at gaining some useful conclusions by Systematically analyzing the relationship between each specific factor of alliance partner-choice and the alliance performance, which is expected to provide the corporation with some ref