江西石化加油站特许经营策略研究.pdfVIP

要 2006 年 12 月11 日中国成品油批发业务的放开，标志着我国石油石化业入世 后过渡期的结束。国内，成品油零售市场竞争已近于白热化，中国石化和中国石 油四处抢购加油站，国外石油巨头也在见缝插针。进入2007 年，世界石油市场跌 宕起伏，价格一路走高。进入2008 年，年初原油价格一路狂奔，8 月才出现了回 落。受诸多因素的影响，全球能源市场激烈振荡。面对激烈的零售竞争环境和不 利的严峻形势，强占市场，低成本扩张，最有效的策略是加油站特许经营策略。 但是，由于中国社会正处于转型时期，成品油市场环境有待进一步改善，国家对 发展加油站特许经营的相关政策和法律制度不健全，加之两大公司对特许经营的 认识不到位，自身缺乏发展特许经营所应该具备的条件，使得现阶段我国加油站 特许经营步入了发展的误区。另一方面，国内学者对加油站特许经营重视程度不 够，认为特许经营的理论已经很成熟完善，缺少进一步研究的价值。因此，加油 站特许经营的研究相对很少，大部分是对国外专著的翻译或国内特许经营系统情 况的介绍。这就为本文的研究提供了必要的空间。 全文共分 6 章，第 1 章为导言，介绍本文的研究背景及意义，简单介绍了本 文的研究思路和研究方法。研究综述部分对已有的相关经典文献进行综合阐述和 比较。第2 章对国内外加油站特许经营概况进行比较。以上是本文的写作前提。 第3 章通过SWOT 方法对江西石化加油站特许经进行分析，加油站特许经营 现状分析揭示了特许经营的潜在风险和公司加油站特许经营管理中的诸多问题， 制约因素分析部分主要从特许经营内外部环境维度深入分析制约公司特许经营发 展的因素，为下一章的研究提供基础。 第 4 章是江西石化加油站特许经营策略方案。江西石化加油站特许经营体系 应采取低成本、差别化等策略 合，采取营销方式创新，通过资本运作来巩固和 拓展市场地位。 第 5 章是对策部分，分别从规范管理、培育文化、特许联盟、健全培训等方 面探讨了完善江西石化加油站特许经营的根本策略。 第6 章为结束语。 结论：特许经营的潜在风险和公司加油站特许经营管理中的诸多问 ，主要 表现为特许经营体系竞争优势不明显、特许经营模式单一、信息化程度不高、特 1 许经营管理人员素质不高、特许管理职责不清等。应对策略是，转变观念，规范 管理，培育以诚信为主体的企业文化，高位着眼，精心运作，探索两大公司特许 联盟之路，提高特许经营加油站的自动化、信息化管理水平，开发出独特的环境 友好成品油产品争取政府支持，健全加油站特许经营培训体系，提高企业特许经 营竞争力。 关键词：江西石化 加油站 特许经营 2 Abstract The opening of petroleum wholesale indicated that interim for petrolic industry had gone in December eleventh, 2006.The competition of petrolic retail incandesces, sinopec and China petroleum buy service stations all round, and national corporations do so. National petrolic market changed much, and the price of petroleum increased in 2007. And the price of petroleum increased much more in 2008 ,untill it declined in August. National energy sources market surged for many factors. Faced to it, it is effective strategy that service station franchising for occupying market and expanding cheapl