新世纪星城营销策略研究.pdfVIP

要 随着房地产业从卖方市场过渡到买方市场，房地产业目前正处在一个多角度 全方位市场竞争的状况。由于发展时间不长，市场化进程不完善，房地产业还存 在着很多问 ，其中之一就是房地产产品结构不合 ，过剩与短缺并存，一方面 大量房子卖不出去，造成巨额资金沉淀，影响房地产开发企业的生存和发展；另 一方面，老百姓难于买到合适的房子，影响了人民生活水平的提高和社会的稳定。 形成这种状况的原因，很重要的一个因素就是市场营销观念落后于市场发展。房 地产开发企业投资决策失误，致使所开发项目的定位、设计、结构等与建成后的 市场脱钩，或者由于周边配套设施缺乏，或工程质量不过关，或房价过高，造成 一部分商品房销售不出去而形成空置。要解决这些问 ，房地产开发企业必须在 房地产开发的全过程贯彻市场营销的理念。 本论文试 从以下六个方面对新世纪星城营销策略进行研究： 首先，绪论介绍了房地产行业的背景、房地产项目营销策略研究的作用和意 义、新世纪星城项目的背景介绍以及论文的结构。 其次，对房地产营销相关 论进行介绍。 第三，论文对新世纪星城项目的前景进行了市场调查，包括宏观经济环境调 查和微观房地地产市场调查。 第四，对新世纪星城项目市场定位进行分析，包括项目地块SWOT 分析、项目 定位。 第五，对新世纪星城营销策略进行详细阐述，包括产品策略、包装策略、品 牌及广告策略、价格策略和销售推广策略，还有营销推广费用估算。 最后是课 总结，并对此营销策略研究作了有关说明和建议。 关键词：新世纪星城 营销策略 市场调查 市场定位 1 Abstract With the transition from a sellers market to the real estate buyers market, the real estate industry is now in more than one angle competition in the entire market. By reason of short time and inadequate market ability, there are still many problems on the real estate market. One of the problems is that the real estate products structure irrational, overmuch and scarcity exists at the same period. On one hand, many houses can not be sell out, which cause substantive fund is tie up and tamper with the real estate corporation developing; on the other hand, a lot of families can not get appropriate houses, which cumber the people life continual improving and the society tranquilization. One of the crucial causes of this situation is that marketing concept trail market developing, which made the real estate developing corporation fire into the wrong flock in the investment decision-making, consequently leads the houses be not fit for the market demand in project orientation, design and product structure, and some houses can t be sold out