江西山峰公司日化有限公司营销策略研究.pdfVIP

要 我国早在1000 多年前就懂得用燃烧艾蒿、菊科类植物的办法来驱赶蚊虫，这 恐怕是人类较早使用的家庭卫生杀虫产品。但我国家庭卫生杀虫产品真正的工业 化生产，并发展成为一个行业还是 20 世纪 50 年代开始。半个多世纪以来，我 国家庭卫生杀虫产品行业从无到有，从小到大，现已形成规模。近20 年来，我国 家庭卫生杀虫产品发展迅速，一是由于引进了国外许多新品种与先进技术，二是 国内有关单位的努力奋斗，使家庭卫生杀虫产品主要的原料药及剂型大部分都能 生产，并且向提高质量与开发新类型药物发展。但是，我国家庭卫生杀虫产品工 业化发展时间较短，整体生产水平偏低、生产方式还比较落后，同时人们消费观 念落后，消费水平相对低下，影响着家庭卫生杀虫产品行业的发展。因此如何运 用现代营销管理知识来促进家庭卫生杀虫产品的发展和提高价位家庭卫生杀虫产 品 业的市场竞争力，是本文研究的内容和探索的方向。 本文以江西山峰日化有限公司为研究对象，首先在理论概述部分详细介绍了 市场营销相关理论，客观分析了我国家庭卫生杀虫用品行业现状和山峰公司的营 销现状及存在的问 ；通过分析山峰产品所面临的宏观和微观环境，利用SWOT 矩 阵对该公司的营销环境进行分析，找出了公司发展的机会、威胁、优势和劣势。 并在此基础上确定了山峰产品的目标市场。并 产品、价格、分销渠道和促销四 个方面给出营销组合策略。在论文的最后提出了集中资源优势以培养核心竞争力、 积极引进培养高级营销人才、建立市场信息反馈机制等实施建议。 通过本课题的研究，希望能把所学的理论知识很好地与实际结合，以期对山 峰公司营销实践活动具有一定的现实指导意义。 关键词：家庭卫生杀虫产品；市场开拓；营销环境；营销策略 1 Abstract With the rapid economic development and the improvement of peoples living standard ，the quality of life is improved and enhanced. And the household sanitary insecticide industry is developing rapidly. However ， the development of Chinas Household sanitary insecticide industry has short history， and the overall level of production is low， mode of production is relatively backward ， consumer s attitudes lacking behind ， consumption levels have remained relatively low impact on the Household sanitary insecticide industry development. So how to use modern marketing management expertise to facilitate the development of Household sanitary insecticide industry and improve the market competitiveness of enterprises is a question for us to think. This paper is to explore the content and direction. This study is based on the Jiangxi Hilltop Chemical Industrial Co.，Ltd. The first part of the paper is a detailed on marketing and an obj ective analysis of Chinas Household sanitary insect