江西SY摩托车销售公司市场营销策略研究.pdfVIP

要 随着中国改革开放的进一步深化和社会经济的迅猛发展，我国的摩托车行业 从无到有，从小到大，从 1993 年的产销量500 万辆发展到2006 年摩托车产销量 超过2000 万辆，迄今为止已成为拥有量的世界第一大国。受国家和地方政府政 以及社会经济环境的影响，目前我国摩托车行业市场需求格局发生了巨大变化， 行业的生存竞争加剧，生产企业市场营销 略亟待调整。作为这样一个特殊行业 的批发商，SY 车业面临着艰巨的考验。文章试图将现代化市场营销理论结合到公 司的实际操作中去，通过对科学的销售策略的研究，找出适合自己的销售策略。 研究是在一定的理论指导下进行的。文章在第二章介绍了市场营销的一些相 关理论，这些理论主要包括：营销环境分析、消费者行为分析、市场调查与预测、 市场细分与目标市场选择、营销 合理论和竞争战略理论。 文章的第三章主要以SY 车业为目标研究对象，从人口因素、经济因素、政 法律因素、摩托车生产企业现状等宏观方面以及针对SY 车业的现状、竞争者、消 费者、公众等微观层面出发，重点分析了SY 车业的市场环境，为后面理论结合实 际的研究打下基础。 文章第四章结合SY 车业实际现状，帮助SY 车业从地理细分、行为细分角度 出发，结合SY 的产品特性分析比较，将目标市场选择出来，确立自身的市场定位， 扬长避短，发挥小排量摩托车的优势，回避竞争激烈的125CC 男式摩托车系列产 品市场，专注于更细的市场细分领域，做细、做精、做出自己的特色，这是SY 车 业在权衡内部优势与外部机会的必然选择，也是差异化市场营销战略思想的体现。 文章第五节重点描述了SY 车业的营销 合策略。通过对产品策略、价格策略、 渠道策略、促销策略等方面的综合分析，给出SY 车业的一些可能的策略选择，并 通过 T 县实战的一个案例，说明这些策略选择的 合用法，切实指导今后的销售 操作。要求SY 车业充分利用自身资 ，针对其本地零售市场和外地批发市场，结 合自有产品的优劣势，分别采取不同的营销策略，顺应市场，满足不同的目标市 场需求。 关键词：摩托车销售 差异化营销 策略分析 1 Abstract Along with the further deepening of China s reform and opening up and the rapid development of economy, motorcycle industry in China has grown out of nothing and has grown from small to large, from 5 million units on output and sale in 1993 to more than 20 million in 2006. Today, China has become the largest number of motorcycles owned country in the world. Affected by national and local government policies for motorcycle industry and national economic environment, supply and demand in the domestic motorcycle market has undergone a great change lately. The industry becomes more competitive and marketing strategy need to be adjusted. The essay will focus on SY market, combine modern marketing theories with operation of company, analyze basic principal, contribute and explain new strategies. Research is under the guidance of marketing theories. Chapter two i