上海白领女性特需法律服务产品营销策略研究.pdfVIP

摘 要 随着后世博会效应的凸显，上海逐步成为世界经济金融的龙头，作为上海传统行业的法律 服务业，其需求日益增加。然而在法律服务业市场化的进程中，案源以及市场细分的研究成为 法律服务市场转型的重要决定性因素。本文通过调查上海律师事务所市场营销方面的需求，利 用市场营销工具对其进行分析，并着眼于对上海白领女性的特需法律服务市场进行设计策划， 以作出对整个法律服务行业发展具有指导性意义的研究。 首先，在法律服务产品相关理论的指导下，对女性消费群体和女性心理行为进行研究，结 合国内外现有的法律服务市场情况的分析，明确市场定位，提出“白领女性特需法律服务产品” 的概念。针对白领女性的生理周期，生活特征，工作环境以及婚姻家庭中的特殊地位等方面进 行综合考虑，将上海白领女性可能涉及的法律服务产品的需求阶段分为恋爱中、结婚时和结婚 后，并详细阐述每个阶段女性白领特需的法律服务产品的具体内容。 其次，对上海白领女性特需法律服务产品进行需求分析。一方面从上海社会、人口、经济、 文化、政治、法律环境方面对上海法律服务市场进行全面分析；另一方面制定针对白领女性特 需法律服务的调查问卷，并对结果进行整理和数据分析，得出女性白领特需法律服务产品在上 海具有广阔的市场空间和发展潜力，是突破法律服务行业瓶颈问题的重要尝试。 最后，以MBA 市场营销以及商业模式理论为指导，结合市场实际调研，针对上海白领女性 制定法律服务产品的营销策略。通过调查问卷得出，影响上海白领女性选择法律服务产品的因 素主要包括年龄、学历、收入和社会关系。在对这些相关影响因素进行分析论述之后，最终制 定出有效的定价和营销策略，其中包括准确的市场定位、产品策略、定价策略、媒体营销、广 告营销、网络营销、讲座营销。 因此，上海白领女性的特需法律服务产品不仅是一种理论上的创新，更是一种值得推广和 可行的业务模式，同时，它为为后续的类似的法律服务产品的构建与设计，提供了科学逻辑的 范本，对同行业的发展具有相当的借鉴意义。 关键词：白领女性，法律服务产品，市场营销，恋爱婚姻家庭 Abstract With the effects of after-World expo, Shanghai gradually becomes the leader of world economic and financial. As the traditional industries in Shanghai, the demand of the legal service is increasing. However, in the process of the legal service market, the study of case source and market segments have become the important determinants of the transformation of the legal services market. This thesis is focused on the marketing needs of law firms in Shanghai and uses the marketing tools to analyze and research. It is focused on the design and plan for the special needs of the Shanghai white-collar female’s legal services and then makes the guiding significance in this industry. First of all, under the guidance of the theory of legal services products ，I have combined the study of the female consumer group and female psychological behavior with the analysis abo