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销售人员考核方法 销售人员分类：销售人员分为销售代表（Sales Rep.）和销售经理（Sales Manager）。对销售代表和销售经理采用不同的方法进行考核 2．销售人员考核内容、收入结构 考核内容 销售代表考核个人“毛利”指标。毛利＝销售收入－变动销售费用。变动销售费用由通讯费、交通费、交际费组成 销售经理考核销售部门“毛利”指标和个人工作表现 收入结构 销售代表收入＝基本工资(Base Salary)＋奖金(Commission)。其中基本工资按照公司制定的标准按时全额发放。奖金根据个人销售业绩，即完成指标的情况决定。 销售经理收入＝基本工资（Base Salary）+奖金（Commission）。其中基本工资数额按照公司制定的标准执行，其70％部分（固定工资）按时全额发放。30％（变动工资）根据在考核期内的个人评估结果发放。奖金根据销售部门整体销售业绩，即完成指标的情况决定。 销售代表和销售经理的年度奖金可按以上方式进行考核后发放。 3．销售人员奖金计算方法 方案1：奖金＝S*(P/T)。“S”代表基本工资；“P”代表实际完成的销售业绩（即已收回毛利额）；“T’代表销售指标（即毛利指标） 方案2：当实际业绩不超过销售指标时，采用上述公式计算奖金额。实际业绩超过销售指标时，采用阶梯式的结算方法。如下表所示： 超额比例 个人奖金提取比例 （以工资计） 个人奖金提取比例 (以超额部分计) ≦10％ ≦20％ ≦30％ ≦50％ ≦80％ ≦100％ ≦200％ 200% 15％ 30％ 50％ 80％ 100％ 120％ 240% 280% 1．5％ 2％ 2．5％ 3％ 3．5％ 4％ 5％ 6％ 注：可以规定当个人销售业绩没有达到50％时，销售代表没有奖金。当部门销售业绩没有达到50％时，销售经理没有奖金