网络团购的主要营销策略分析.docVIP

目 录 摘要 1 ABSTRACT 2 前言 3 一 、网络团购的概述 3 （一）网络团购的简介 4 （二）网络团购的形成和发展 4 1.网络团购的形成 4 2.我国网络团购企业现状 4 （三）网络团购的盈利模式 4 （四）网络团购的影响 5 1.网络团购对商家的影响 5 2.网络团购对消费者的影响 6 二、 网络团购的主要营销策略分析 7 （一）网络团购的产品策略 7 1.差异化产品策略 7 2.同一产品策略 7 3.聚焦产品策略 7 （二）网络团购的价格策略 7 1.差别定价策略 7 2.同一产品定价策略 8 （三）网络团购的渠道策略 8 1.传统网络渠道策略 8 2.移动互联网渠道策略 8 3.移动终端渠道策略 8 （四）网络团购的促销策略 9 1.网站促销 9 2.产品促销 9 （五）网络团购的服务策略 9 三、网络团购营销中存在的问题 10 （一）定位缺失 10 （二）低门槛导致恶性竞争 10 （三）团购企业与商户合作意向薄弱 11 （四）营销手段同质化，消费者体验感差 11 （五） 行政监管存在漏洞，消费者维权难 11 四、网络团购的策略优化的对策 12 （一）完善准入机制，加强行业立法 12 （二）努力构建信用机制，加强诚信建设 12 （三）建立信息反馈渠道，加强沟通 12 （四）团购网站要不断创新 13 （五）引进第三方认证，加强政府监督 13 结 论 13 参考文献 15 致?谢 16 摘 要 随着网络技术的快速发展，网络团购这种新型的消费模式正日渐渗透到人们的日常生活中，挑战消费者的消费观念。网络团购作为一种独特的营销策略，已经成为现代商务理念、营销管理决策等领域备受关注的课题。本文结合当前网络团购的具体情况，对这一市场交易方式的营销策略进行简单的探讨。努力构建信用机制完善资格审查建立高标准的准入机制建立信息反馈渠道加强沟通 ABSTRACT With the rapid development of network technology, network group purchase of consumption patterns are increasingly penetrated into Peoples Daily life, challenging the consumption idea of consumers. As a unique marketing strategy,network group purchasing has become a modern business concept, marketing management decision making in areas such as attention subject. In this paper, combined with the specific situation of the current network group purchase, we do the simple discussion on the marketing strategy in market transaction way Based on the background of the development of Chinas online group-buying, from the marketing strategy of connotation, characteristics and application of group-buying websites, we pointed out that network group purchase marketing strategy for the impact of Chinas consumers and businesses, and then put forward the network group buying marketing strategy of low threshold lead to loss of vicious competition, positioning, group purchase enterprises and merchants cooperation intention such problems as weak.On this basis, this paper puts forward the optimization countermeasures of its marketing strategy, including efforts to build credit mechanism, per