房地产营销观念研究毕业论文.docVIP

编 号： 审定成绩： 四川天一学院2004届 毕业设计（论文） 题目：房地产营销观念研究 系 别：管理系 学生姓名：张世梅 专 业：房地产经营与估价 班 级： 2005级 学 号 指导教师：王玉梅 填表时间： 年 月 房地产营销观念研究 指导教师：王玉梅 学生：张世梅 摘要：中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。近几年来我国房地产得到了迅速的发展，居民对房地产的需求的增长和客观环境的改善对房地产企业来水既充满了机会又面临着挑战。在激励的市场竞争中，关系到每一个房地产企业兴盛成败的直接原因就是销售策略或者说是观念的不同。本文就房地产营销观念的演变和发展趋势作了总结和论述。…………………4 1.房地产市场营销观念……………5 1.1合作营销………………………………………………………………………5 1.2竞争营销………………………………………………………………………5 1.3特色营销………………………………………………………………………5 1.4社会营销………………………………………………………………………5 2.世界房地产营销观念演进历史……………5 2.1生产观念阶段……………6 2.2产品观念阶段……………6 2.3推销观念阶段……………6 2.4市场营销观念阶段…………6 3.从五个方面升级房地产营销观念…………6 3.1从“需求”到“需求愿景”……………6 3.2从“价格”到“成本” ……………6 3.3从“消费者”到“顾客” …………7 3.4从“传播”到“沟通”…………7 3.5从“物业管理”到“物业服务”…………7 4.知识经济时代房地产营销的新观念………8 4.1以人为本…………………8 4.2居住郊区化………………8 4.3居住小区化…………………8 4.4居住智能化………………9 4.5创意个性化………………9 致谢……………………………………………………………………………………9 参考文献………………………………………………………………………………9 前 言 随着我国房地产市场的发展，房地产在国民经济中的作用日益突出，房地产市场营销逐渐受到人们的重视。房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立以消费者为中心的现代营销观念，满足市场对房地产商品的需求。我国房地产市场空置率居高不下，症结在于市场结构性过剩，有效需求不足。因而在房地产开发中，运用市场营销的观念进行开发，提高有效供给，就成为房地产开发商的紧要任务。在日趋激烈的房地产市场竞争中，为适应市场环境变化，开发商的营销理念也在不断变化、发展。对日益竞争激烈的房地产市场而言，目前人们安居的基本要求开发商都已能满足，这时房地产开发企业的自身优势和开发决策是否适应目标消费者的需求，就显得至关重要因此，房地产商应从市场营销组合出发，寻找并发展自身竞争优势，不断调整经营策略，围绕消费者满意战略进行观念创新房地产业和其他竞争更为激烈的行业相比，其营销观念和技术还相当粗放。同是大宗产品，住宅和汽车的营销就不可同日而语。作为行业发展的一个环节，相信在新世纪开头的2001年把房地产营销观念升级一次显然很有必要。我们熟知的房地产营销观念,并非与商品经济与生俱来的,它是客观经济环境的产物,当然,它是一系列销售观念基础上演化而来的.生产观念阶段此阶段的房地产商认为人们普遍喜欢低廉的房产,于是他们找到密集的居住区或者商业地带,并尽最大可能把房子建的简单实用,以节省成本.因此那时的市场营销观念就是价格为主导的竞争.产品观念阶段此时房产商开始认为顾客的需求并非局限于价格上,还有高质量,好性能和多样化的特色,于是开发商开始将注意力转移到产品本身的设计上.但是这个阶段忽视了消费者的实际需求,片面的追求建筑产品的品质,结果造成部分资源的浪费.推销观念阶段此阶段房产商大多认为顾客总是处于被动地位,通常对产品的判断力不足,单纯以为用一整套行之有效的推销和促销手段来刺激人们的购买欲望.,因此导致开发商在开发项目的时候没有详细周全的项目前期研究和可行性研究,只是关注销售环节.市场营销观念阶段与推销阶段相比,市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的推转化到企业主导的推和拉结合的模式.在实践中,以营销观念为导向的开发项目,也确实取得了不同凡响的成绩.房地产业和其他竞争更为激烈的行业相比，其营销观念和技术还相当粗放。同是大宗产品，住宅和汽车的营销就不可同日而语。作为行业发展的一个环节