太原钢铁BPR文档模板_太钢销售业务蓝图TO-BE_20050902_v1.0.docVIP

太钢信息化项目一期ERP系统实施 太钢销售业务流程未来模型图TO-BE 编写人员: HP顾问组 – 销售小组 编写日期: 2005年5月8日 更新日期: 2005年5月14日 文档编号: HP_ERP_SD_ 001 文档版本: 2.1 审批人: TISCO 文档管理 修改记录 日期 编写人员 版本 备注 2001-05-08 1.0 2001-05-10 2.0 2001-05-14 2.1 审阅记录 姓名 职位 签字 分发记录 副本号 姓名 职位  目 录 文档管理 2 一. 太钢销售未来业务流程分解图 2 二. 太钢销售未来业务流程清单 2 三. 现状业务流程与未来业务流程清单对照表 2 四. 销售业务流程详细描述 2 D1.02 产品定价流程 1 附：太钢营销组织模型图 3 太钢销售未来业务流程分解图 附上PROCESS MODELER图形。 销售未来业务流程清单 二级流程 三级流程 备注 D1 基础数据管理 D1.01 客户数据维护 　 D1.02 产品定价流程 　 D2 销售合同管理 　 现状业务流程与未来业务流程清单对照表 现状业务流程名称 未来业务流程名称 备注 D1.01 客户数据维护 　 D1.02 产品定价流程 　 　 　 　 　 销售业务流程详细描述 D1.02 产品定价流程 流程定义： 流程概要 该流程描述了销售价格制订的过程。 关键输入 关键输出 相关流程 市场信息 价格通知 参与部门 参与岗位 IT系统 集团公司/价格委员会 销售公司 销售公司/价格管理员 销售公司/销售员 流程步骤说明 - D1.02.01 收集市场价格信息 每月13日前，各销售业务部销售业务人员收集当地市场价格及供求信息，并反馈给市场部价格管理员。 - D1.02.02 提出产品定价建议 价格管理员综合各类市场信息进行综合分析，在当月16日前提出下月产品定价方案上报销售公司价格委员会决策。 - D1.02.03 讨论、决策 每月18日前，销售公司价格委员会召开价格讨论例会，确定下月产品定价方案。产品价格分地区、分品种制定。 - D1.02.04 讨论、决策 每月22日前，集团公司价格委员会召开月度例会讨论产品定价方案，最终确定下月度产品价格。 - D1.02.05 下发产品价格通知 每月25日前，由价格管理员向相关部门（包括财务部门、销售业务部门、审计部门等）分发下月产品价格明细表。 业务改变： 现状不足：大宗原燃料的采购申请由物资供应分公司制定，同时物资供应分公司又是采购申请的执行者。 流程改进点： 应用SAP规范采购申请的管理 通过SAP系统可以将采购申请直接转化为采购订单。可以查询采购申请的落实情况，追踪到采购订单，加强了采购管理。 附：太钢营销组织模型图 附上太钢TO-BE组织模型图。 太钢信息化项目一期工程 太钢销售业务流程未来模型图TO-BE 中国惠普有限公司 项目保密资料 Page 1 of 7 太钢信息化项目一期工程 太钢销售业务蓝图设计TO-BE 机密 第 2 页 9/15/2005 机密 第 1 页 9/15/2005 机密 第 3 页 9/15/2005