大连北城建设集团房地产体验营销的策略研究.pdfVIP

中文摘要 摘 要 随着政府对房地产市场的调控，中国房地产市场出现了低迷的现象，许多城 市的房价出现了不同程度的下降趋势。中国房地产市场出现颓势，造成开发商大 量房产积压，为了快速回笼资金、降低风险，开发商更加注重房地产营销的问题。 然而，在房地产调控之前，开发商所使用的营销手段已经无法应对现在房地产市 场低迷的局势。为了保证公司持续发展、增强市场竞争力，开发商必须对房地产 营销方式进行改革。体验营销作为一种适应当前房地产业发展的营销方式，逐步 受到了房地产开发商的重视。 目前，经济的发展提升了消费者的需求水平。住宅曾经仅仅作为一个休息和 睡觉的场所以满足人们的基本生活需求，但是现在消费者对住宅提出了更高的要 求，他们更多的把购房作为一种提升精神品质生活及社会地位的象征。传统的房 地产营销竞争方式已经使不同房地产开发商之间的产品严重同质化，特色不明显。 基于房地产的特殊性，体验营销能够有效地防止产品同质化，通过体验给消费者 留下美好的印象，提升公司的竞争力。因此，笔者认为体验营销将是开发商营销 方式改革的大方向。应用体验营销已经成为我国房地产业的重要课题。 本文以大连北城建设集团房地