互补性产品定价策略的研究.pdfVIP

摘要 摘要 在激烈的市场竞争中，企业要实现自己的营销目标和利润目标，必须正确地 运用各种定价策略。在日常的营销实践中，我们通常会遇到此类产品的定价问题。 例如，如何为同一厂商生产的隐形眼镜和护理液、剃须刀和刀片、同一出版社发 行的教材和配套参考书等产品来制定最优的定价策略才能使得企业获取最大利 润，这种用途上具有互补性的产品定价策略问题是本文研究的主要内容。 本文首先用定量化的方法证明了传统营销策略中对主要产品定低价附属产品 定高价可以有效提高企业利润的理论。在互补性产品中，由于构成互补品的两件 产品组合使用往往可以更好的表现产品性能，提高消费者对于互补品的总体满意 度，因此消费者对于互补品组合的保留价格要大于消费者分别对于两件产品的保 留价格之和。基于如上事实，本文分别研究了互补品在三种销售策略下的消费者 购买决策，在不同的销售策略下，消费者根据对于产品的保留价格与产品价格之 间的相互关系，可以选择不同的购买决策使得消费者获得的消费者剩余最大。 本文建立了垄断情形下互补性产品的最优定价模型，基于模型目标函数的不 可微甚至不连续性，本文采用改进的遗传算法编程求解得到企业获取最大利润时