市场国际化的中小企业营销战略研究文献综述.docVIP

文献综述 市场国际化的中小企业营销战略研究 在经济全球化的大背景下,国际化发展已成为众多企业发展的必然趋势。而中小企业在国际化进程中所扮演的角色也愈加重要。有相当一部分中小企业或是基于自身立足点,或是基于发展所需,或是基于环境所迫而或多或少地参与到国际化的市场竞争中来。在世界经济一体化趋势越来越明显的今天，不管是主动还是被动，企业都参与到国际化市场的竞争中来了。 进入本世纪以来，与经济全球化相伴共生的市场国际化特征愈加明显，这为我国中小企业深入参与国际市场分工、竞争以及快速发展提供了良好机遇。 宁波市作为我国东部沿海的经济发达地区，也是民营、个体和家族型中小企业高度集聚的地区，中小企业在地方经济发展中功不可没。改革开放以来，中小企业以其经营灵活、专业化和管理有效等特点显示了强大的生命力和竞争优势。当前，在市场国际化带来的机遇与挑战共存条件下，宁波中小企业如何利用自身的专业化优势，抓住有利的国际市场机会，选择合理的营销战略模式已成为企业发展的一个重大决策问题。 1 经济全球化是世界经济发展的重要趋势。 胡溶认为随着经济全球化程度的不断加深，企业不得不加入到国际市场的竞争当中，特别是我国入世后，我国企业的内外部环境发生了巨大变化:我国逐步放开国内市场对国外企业的限制，同时不断引进国外企业参与国内竞争，中国市场己经逐步成为世界市场的一个重要组成部分。这意味着浙江中小民营企业面临着全球性的竞争，所遇到的挑战更加严峻，若不积极应对，实施国际化战略，必将面临被淘汰的风险（胡溶，2010）。 WTO在市场国际化中发挥了重要作用。WTO是世贸组织的英文简称。是一个独立于联合国的永久性国际组织。1995年1月1日正式开始运作，负责管理世界经济和贸易秩序最惠国待遇原则、国民待遇原则、互利互惠进行成员间贸易原则、市场准入与贸易自由化原则、促进公平竞争与贸易原则、鼓励发展和经济改革原则、贸易政策法规透明化原则等等加入，是政府代表本国企业整体去参与谈判的，而WTO是以市场经济与贸易自由化为其根本宗旨，它规定各成员国应通过达成贸易互惠互利的安排，大幅度削减关税和其它贸易壁垒，建造一个无歧视性待遇的（对发展中国家优惠安排除外）、不断扩大市场准入的国际公平竞争环境，对各成员国政府首先提出了协调各自贸易政策的一致要求, 在观念上存在“ 小富即安” 的思想, 例如, 有的经营者认为自己的企业在国内市场还不错,每年还有相应的出口增长, 无需为开拓国际市场而承担风险（赵　伟，2004）。同时，我国中小企业缺乏既懂国际经济与贸易事务，又能处理WTO 事务的人才，这将严重影响企业开拓国际市场的步伐。一些中小企业家族式的管理，使领导者的视野较为狭窄，企业管理者不具备市场营销和国际贸易的基本知识, 仍按老套路办事, 不能做出正确的外销决策（李　凡，2008）技术创新能力低。由于中小企业一般规模较小，资金有限，因此用于设备更新和研究开发方面的费用就很少，表现在设备陈旧、工艺落后，造成了资源和能源的浪费。 3 中小企业具有的特征与优势 中小企业除了在规模上与大企业具有较大的差距的特征外，还具有不受或少受到生产技术、时间和国别区域等因素影响的较为稳定的本质特征。彭少华认为1.所有权与经营权的统一：中小企业的所有者与经营者合而为一，可保证企业的所有经营者拥有绝对的决策权力和预期风险承担能力相对成的收益。与大企业相比，中小企业的经营活动具有比较迅速、灵活等特点，能够更迅速适应环境的变化。2.市场机制的体现者：市场机制就是竞争机制，中小企业所处的产业部门特点，决定了中小企业市场份额较低，企业面临的必定是或必将是激烈的市场竞争（彭少华，2005）作为浙江经济重要组成部分的中小企业在开展生产经营国际化方面具有自己的优势，浙江总体开放水平处于国家领先地位，经济开放程度高其次，浙江的企业国际化在本土展开，外资已经在浙江经济中占了较大比重。外资的引进在带来资金的同时带来了先进的技术和管理，对企业的国际化进程起到了重要的引导和促进作用再次， 随着生产社会化和专业化的不断发展，）: 渐进性和创新性跨国公司的跨国营销战略的主要特征, 一是跨国营销方式的渐进性; 二是跨国营销战略的创新性（骆昌海，2004）。跨国公司的发展历史表明, 几乎所有的企业都是从国内市场起步, 然后以母国为基地, 逐步走向世界, 最终发展成为跨国企业跨国公司的跨国营销战略的创新性是跨国公司不断适应环境变化的结果, 它相继经历了由多国国内营销到简单一体化, 再到复合一体化的由低到高的发展阶段, 即多元化发展。跨国公司首先实行的是多国国内营销战略, 即针对不同市场在当地组织生产和销售（赵　伟2002）。 田家林等认为浙江中小型企业国际化实施中积极采用国际技术标准, 培育产品优势, 规避技术壁垒。最主要的就是贯彻并执行国际标准, 保证