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我国农资企业应收账款管理 口文 ／熊维群 (海南大学经济与管理学院 海南 ·海口) [提要] 应收账款是企业流动资产的一 群是海南岛内化肥经销商及各个乡镇的种植 全。据2010年、2011年的数据显示，应收账款 个重要项 目。随着市场经济的发展，商业信用 基地。该公司成立于2001年，投资1，000万 周转率2010年为3．3，2011年为2．4，应收账款 的推行，企业应收款数额明显增多，不仅影响 元，与众多知名化肥生产厂家如：中化化肥海 占销售收入的比例2010年就已达到51．57％， 企业的资金周转从而减少企业利润，而且蕴含 南分公司、中盐安徽红四方股份有限公司、青 2011年为60．13％，而销售收入的增长率却下 着较大的经营风险，这就要求我们必须加强对 海中信国安科技发展有限公司等都签订了购 降了1．6％，应收账款占销售收入比例的大量 应收款进行监控，科学地管理农资企业应收账 销合同，几年来凭借着国家政策的扶持，在公 增加不仅增加了财务风险，而且导致了企业的 款。 司领导的带领下以及通过公司销售团队的不 资金链经常发生很大的问题，经营中面临着净 懈努力，迅速地发展起来。目前公司已拥有资 利润大幅度下降的危险，致使企业不能再持续 关键词：农资企业；应收账款；管理 产超过8，000万元，公司员工达到200人以 健康地发展，应收账款问题的解决已成为迫在 中图分类号：F27 文献标识码：A 上，年销售额达到2，000多万元。但是，近几年 眉睫的现实问题。 原标题：中国农资企业应收账款管理浅 随着农资企业的增多，农资市场竞争日趋激 二、中广农资公司应收账款存在的问题 析——以海南中广农资公司为例 烈，各企业为了争夺市场，采取各种手段扩大 (一)企业赊销机制不健全。在现存的农资 收录日期：2012年12月4日 销售，导致企业的经营风险日益扩大，由于采 企业中，企业往往会将销售人员的工资总额与 一 、 中广农资公司基本情况 取赊销的方式，导致应收账款像滚雪球似的越 销售业绩直接挂钩，而没有将应收账款纳入考 中广农资公司是属于化肥销售企业，产品 滚越大，从而导致企业的资金周转不灵，给企 核体系，中广公司也不例外。这就导致销售人 是各种复合肥、尿素、钾肥等，主要面对的客户 业带来很大的损失，甚至可能威胁到企业的安 员只顾个人利益，盲 目地将商品销售给客户， 中往往流于形式，甚至没有进行考核。这样不 理的合理建议，把企业经营得更具竞争力，更 一 个优秀的员工如果得不到发展，他的选择只 仅不能发挥绩效考核的作用，而且也在误导员 加具有灵活性。 会是跳槽，另谋高就。因此，企业要充分了解知 工，向员工发出了一个不努力提高业务水平也 4、家人政策。中国企业众多的领导者大多 识型员工在本企业的个人成长需求和职业发 可以保住工作的错误信号。因此，对于娱乐性 都是工作导向型的领导方式，他们只关心工作 展愿望，将员工个人的成长融入到企业的发展 企业而言，更应该看重绩效考核，通过采取多 的过程和结果，认为下属只是实现 目标或任务 战略中，帮助知识型员工进行职业生涯管理， 种方式，将无形变为有形的度量，及时准确地 绩效的工具。他们与员工的关系仅仅维持在一 为他们提供富有挑战性的发展机会，提供适合 考核并将考核结果及时反馈。同时，需要与薪 张写着相关条款的合同上。而所带来的后果就 其需求的上升空问，使他们清楚地看到自己在 酬体系联系起来发挥双重作用。 是过低的群体生产率和低满意度。总之，领导 企业中的发展前途，从而产生归属感，愿意兢 3、创新民主管理策略。企业是由个体组成 者和员工无法相互理解，造成两败俱伤的结 兢业业为企业发展而努力。 的团队，企业的成长是这个团队的目标，也是 果。而娱乐性企业更多地应采用高关怀的管理 员工流失对企业的影响至关重要，娱乐性 每个人的目标，所以企业不是个人的，也不