积极推行职场营销开拓员工福利市场.pdfVIP

积极推广职场营销开拓员工福利市场 宋平 （中国人寿保险股份有限公司，北京 100020） ［摘要］团险销售渠道是寿险公司传统的业务发展渠道，近年来由于内外部形势的发展 变化，团险渠道面临着监管政策、市场需求、市场竞争、整合转型等多方面的挑战，渠道的 自主创新成为应对挑战的必然。而职场营销是团险渠道自主创新的重要选择，是公司发展的 内在要求。做好职场营销，必须把握好目标市场、产品、销售组织和业务处理等环节。 ［关键词］自主创新；团险渠道；职场营销；销售组织；业务处理系统 ［中图分类号］ F840.62 ［文献标识码］ A ［文章编号］1004-3306（2006）08-0033-03 Abstract： The group insurance channel is the traditional business channel of life insurance companies. However, recent external and internal development has challenged group insurance channel from multiple aspects such as regulatory policy, market demands, market competition, and consolidation and transformation, therefore self 　 independent innovation is inevitable to meet these challenges. Work site distribution is an important option for group insurance innovation, and an inherent requirement of the company for further development as well. To do well in work site distribution, we must have a firm grip on the target market, product, sales organization and business processes, etc. Key words：self　independent innovation; group insurance channel; work site distribution; sales organization; business processing system 国务院《关于保险业改革发展的若干意见》第 10 条指出：“健全以企业为主体、以需求 为导向、引进与自主创新相结合的保险创新机制”、“努力开发满足不同层次、不同职业、地 区人民群众需求的各类财产、人身保险产品，优化产品结构，拓宽服务领域”。团险渠道作 为寿险公司重要的销售渠道，必须认真贯彻落实国务院和中国保监会的有关精神，在保险业 的创新之年有所作为，为做大做强中国寿险业做出贡献。职场营销是寿险公司团险渠道自主 创新的必然选择，是拓展员工福利市场的有效手段，值得大力拓展并积极推广。 一、目前我国寿险公司团险销售渠道面临的挑战 团险销售渠道是寿险公司传统的业务发展渠道，该渠道在提升公司业务规模、巩固市场 份额、扩大社会影响力等方面都发挥着积极的作用。随着我国寿险市场的快速发展，团险渠 道也面临一系列新的挑战，这些挑战主要来自监管政策、市场需求和同业竞争等方面。 （一）监管政策催生商机，团险渠道的市场开拓能力面临挑战 2005 年7 月，中国保监会颁布的《关于规范团体保险经营行为有关问题的通知》（第 62 号文）使传统团险市场的内涵进一步延伸。按照该通知规定，团险的定义为５人以上特 定团体成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保，是保险人用一份保险合同提供保险保障 的一种人身保险，具体包括团体定期寿险、团体终身寿险、团体年金保险、团体健康保险和 团体意外伤害保险等。从销售渠道来看，该通知一改传