蜂之语市场营销策划案.pptVIP

SWOT 南美暖黄金，自然暖人心 (以南美自然为诉求重点，区别于一般保健品宣传的功效，把南美蜂胶好品质天然的特点展现给大众看，同时诉求切合春节期间温暖的氛围，以达到能在春节提高销量的效果。） 策划总结 推广示意图及策划书分工 * 小组成员：周玲 石玉佳 何珊 阮源 王嘉佳 王飞乐 毛梦瑶 1概述 目录 2.市场分析定位 3.推广策略 建议 【题目】 请针对元旦春节，以南美蜂胶为主打产品，为蜂之语提供以“线上炒作”为主，同时配合适量“线下活动”的营销策略，使其能确实地通过该策略获得销售提升，稳固老会员，增加新的消费者，同时提高南美蜂胶在消费者中的认知明度。 环境概述 产品介绍： 南美森林系列产品 蜂之语目前为止最为高端的一项保健产品 原料采自于巴西亚马逊河流域，那是地球上保存最完整、植被种类最丰富的热带雨林之一，当地产的蜂胶品质全球公认 市场分析 被调查者特征： 本次调查针对的群体的年龄分布主要集中在30-60岁。这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年， 有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位，关心自己与身边的人的身体健康。 问卷调查开展地点：留下区超市、蜂之语专卖店、药店、文二路区超市发放份数：200份 60%以上消费者在购买保健品时主要参考“功效”、“成分安全性”、“品牌”三大因素。 70%以上的消费者会购买保健品，本人使用过的占有34%，买给家人使用的占31% 对于价格，38%的消费者对保健品的接受价格以200元以下/月，47%的消费者的价格接受范围为200-400元/月，但是他们也表示，如果东西真是好，愿意付出更多的钱在保健品上。 消费者分析 42%的人选择在药房购买，29%的人选择在超市商场购买，26%的人选择直接去门店，只有少部分的人选择在淘宝等网络途径购买，虽然通过网络途径可以以较低的价格购买到同类保健品，但在品质上却得不到保障。 70%的消费者知道蜂之语，但只有11%的消费者买过蜂之语的产品，从买过蜂之语的消费者眼中，对蜂之语的满意度一般。 而且我们发现，被调查者存在对蜂之语产品概念不清的情况，也许知道，但不一定了解蜂之语的产品，包括南美蜂胶，并且如果考虑到蜂产品，人们更倾向于自家的蜂蜜，就是因为它的天然放心。 消费者分析 竞争对手分析 青春宝 黄金搭档 21金维他 养生堂 青春宝 养生堂 品牌特色突出 消费者细分定位准确 功能定位准确 广告投放数量较大，品牌知名度高 产品包装有特色 “ 青春宝 ” 青春宝定位特色——永葆青春。 “ 养生堂 ” 定位：更长久、更健康、更安全、更值得信赖 青春宝也长期做电视、报纸广告， 作为历史悠久的品牌也有很大的知名度。 青春宝还冠名节目《拜年剧场》，营销线较为成熟。 养生堂龟鳖丸和维生素系列广告播放量高，打响了知名度。 “ 养生堂 ” 公司产品涵盖多种保健功能， 满足不同层次消费者的多种需求。 消费者细分定位产品 维生素产品线中，成人复合维生素 具有丰富的营养搭配， 适应中老年消费群体 成长快乐复合维生素具有咀嚼和软片以及多种口味， 在孩子消费群体中有较高的认可度。 青少年市场 朵而专为女性消费者打造 用于防衰老，提高睡眠质量。 产品特色鲜明，对女性消费者较大吸引力。 黄金搭档 21金维他 功能齐全 包装特别 营销成功 价格优势 “ 黄金搭档 ” “ 21 金维他” 黄金搭档的成功重点是推出礼品概念 推出家庭型保健礼品。 相较其他保健品，价格较低。 黄金搭档和21金维他功能齐全，对消费者吸引力较大 O 巴西绿蜂胶；蜂产品的保健效果日益被人们所认可 ；元旦春节保健品送礼市场扩大 W 产品在消费者心中的品牌 概念模糊，没有留下固定 鲜明的印象。 S 两百多家专卖店，渠道建设广； 原料上陈，蜂产品行业国内领先 T 竞争对手抢占市场激烈；大众已对保健品产生一定的排斥感。 推广人群：30-60岁以送礼 和自己 服用为目的的高消费人群 希望在大众心目中基本 树立起 南美蜂胶天然好品质的概念 并在春节期间一定 程度上 提高南美蜂胶的销售量。 推广主题： 推广策略 （电视广告+户外平面广告+广播广告）+ 报刊软文+电梯广告（事件营销）+国企礼券合作活动+专卖店抽红包活动 电视广告 1 广告旨在把南美蜂胶怎么来的，从哪里来的问题诉求清楚，通过这一诉求，展示南美蜂胶天然自然的特性，从而与一般保健品区分开来。我们在调查中发现，被调查者普遍对现有的保健品诉求方式有抵御反感心理，所以我们建议平面展示采用类动画的方式，以达到一定程度上卸下大众对保健品的抵御心理的效果。