“XXX”酒区域经理培训--市场深度运作指导手册.pptVIP

重庆酉水河酒业营销管理中心 目录 第一部分：市场定位及发展规划 第二部分：经销商协作与管理 第三部分：区域市场营销方案拟定 第四部分：终端盘中盘－市场启动策略 第五部分：消费者盘中盘－消费意见领袖 第六部分：深度分销－通路精耕细作 第七部分：分销商的评估与选择 第八部分：区域市场业务管理系统 附件：区域市场运作相关表格 第一部分：市场定位及发展规划 市场区域的选择与规划 渠道的设计 终端选择与规划 市场区域选择与规划 市场区域选择的基本标准 可测量性：即目标市场的消费状况、潜力和竞争状况等可以描述 需求足量性：即产品的特性、价格定位有足够的消费需求 可进入性：即不受政策等其他因素的阻隔 易反应性：即企业资源、营销策略与目标市场和区域是相匹配 市场区域的分类与定位 重点市场：各省省会城市及非省会城市，市区人口****万人左右，人均年GDP在****元以上，A类餐饮终端100家以上 注：核心市场操作以企业为主，与经销商全力协作开发市场 策略市场：各省省会城市及非省会城市中人口****万左右，人均年GDP在******元以上，A类餐饮终端在50家以上 注：策略市场操作以企业与经销商分级投入，共同开发，企业做点，经销商做面 机会市场：核心市场和策略市场以外的市场做为机会市场，主要操作手段以经销商为主，指导经销商做为渠道导向的补充性产品发展，逐步寻求提升机会 渠道的设计