汽车消费品市场研究毕业设计论文.docVIP

湖南软件职业学院 毕业设计（作业） 题 目 汽车消费品市场研究 学生姓名 李文涛 学 号 201106120108 院 系 经济管理学院 专业班级 汽车营销1101班 指导教师 谭敏 2013 年 12 月  内容摘要 汽车消费品市场已经进入了买方市场，汽车产品正逐渐由奢侈消费品和高端工业用品转化为日常生活用品和工业用品。面对竞争环境变化和消费需求的变化，我国汽车生产企业必须转变传统的营销模式，特别是在营销理念方面，以适应汽车市场环境的变化。 本文从介绍汽车消费品市场的概念，我国汽车营销的现状和特点入手，指出了我国汽车营销策略目前存在的主要问题；在分析我国企业营销策略存在问题的基础上，指出了我国汽车消费品市场营销模式选择的影响因素和选择的策略；对我国汽车消费品市场的营销模式加以研究分析，提出我国汽车企业只有通过营销模式的不断创新才能提高企业的竞争能力，建立可持续的竞争优势。 关键词 汽车消费品市场；汽车营销；营销策略；品牌营销；电子商务 目 录 一、汽车消费品市场营销概述………………………………………………………1 （一）汽车营销的含义………………………………………………………………1 （二）我国汽车消费品市场的特点…………………………………………………2 （三）我国汽车营销的发展阶段……………………………………………………3 二、当前汽车消费品市场营销策略中存在的问题及原因…………………………3 （一）4S店的渠道模式制约了市场的进一步发展遍………………………………4 （二）品牌定位不明确………………………………………………………………4 （三）营销模式过于单一且雷同度高………………………………………………5 （四）汽车服务意识薄弱……………………………………………………………5 三、汽车消费品市场研究策略的建议 ………………………………………………5 （一）探索适合中国汽车消费品市场的渠道模式…………………………………6 （二）明确品牌定位 …………………………………………………………………6 （三）丰富与发展营销模式提升竞争力……………………………………………7 （四）提高服务质量以提升客户满意度……………………………………………7 四、汽车营销的发展趋势……………………………………………………………7 （一）电子商务的应用 ………………………………………………………………7 （二）绿色营销模式………………………………………………………………8五、结论 ………………………………………………………………………………8 参考文献 ……………………………………………………………………………9 附 录 ……………………………………………………………………………10 致 谢 ……………………………………………………………………………13  汽车消费品市场研究 一、汽车消费品市场营销概述 (一)汽车营销的含义 汽车消费品市场营销就是汽车企业为了更好更大限度的满足市场需求，为达到企业经营目标而进行的以汽车交换过程的一系列活动。自从第一部作为商品的汽车进入了市场后，就意味着汽车消费品市场营销的开始。 (二)我国汽车消费品市场的特点 当前我国汽车消费品市场从总体上看有以下几个特点。 1.多品牌新车2009年国产乘用车共推出新车型221种，新车型中自主品牌超过一半达到120种，长安汽车2009年上市的自主品牌轿车和微车新车型超过20种，吉利汽车、长城汽车、比亚迪也分别有5款、13款和8款新车型面世。不过大多是改型、改款车型，全新车型不到50款，畅销车型不过十几种。各家车企，通过整合合资品牌、采购国际品牌，在不断推出品质恰到好处适合市场需求的自主产品后，推出有自身大型汽车集团底蕴的品牌而消费者将丰富的选择，国产乘用车还将有百种以上车型登市。曾家喻户晓的赛欧，如今是全新的、自主研发的雪佛兰新赛欧，价格下探至5万元区间，其喊出的“全民理想家轿”口号，势必将在经济型轿车中，掀起一片波澜。国产车增长比较快据有关门市部统计，受国家1.6L购置税优惠、汽车下乡的政策影响，2009年二、三线城市成为汽车增长的主要市场。2009年1月－9月，二、三线城市销售分别增长41%和51%，一线城市销售增长了34%；从增长贡献度看，2009年1月－9月，二、三线城市销售增长贡献度分别为40%和34%，一线城市销售增长贡献度为26%销量的增长品牌经销商把眼光放在了二、三线城市，正是对中国二级汽车市场潜力的大量挖掘，成就了中国自己的汽车品牌。在各地的二级车市里，很多自主品牌销售占据了大多数，正是凭借这个优势，自主品牌汽车销量占据了“半壁江山” 。自主品牌无论从品质、外观、维修等方面，都有了很大程度的提高，正在