销售处协议户管理办法.docVIP

黑龙江建龙钢铁有限公司 制度编号：Z2084 制度页数：共11页 销售处协议户管理办法 编 制：综合计划室主任（侯丽佳） 审 核：倪建军 批 准：张玉才 主办单位：销售处 发布日期：2010年5月10日 生效日期：2010年5月10日 第一章 总 则 第一条 目的 为了稳定客户资源，锁定销售方向及销量，规范协议户签订合同、付款、发货、结算等流程，特制订本管理办法。 第二条 适用范围 本制度适用于黑龙江建龙钢铁有限公司销售处协议户销售的管理。 第三条 协议户类别 螺纹钢协议户、无缝管协议户、副产品协议户 第二章 协议户管理方式 第四条 协议户管理方式 协议户签订： 如需中钢、中铁等第三方垫资,要签订三方的补充协议，补充协议审批流程同上。 协议户保证金： 螺纹钢：保证金按年协议量收取。发生一次因客户原因未完成月协议量扣除保证金的50%；累计两次以上未完成月协议量扣除全额保证金；按协议规定全年按月完成协议后保证金享受年息。 无缝管：协议户按照协议总量交付保证金收取，保证金锁定全年协议总量，协议到期后保证金以货物形式返还或退款。保证金以货物形式返还时，价格按发货日当期《黑龙江建龙钢铁有限公司钢管价格及销售政策通知》执行。发生一次因客户原因未完成月协议量扣除保证金的50%；累计两次以上未完成月协议量扣除全额保证金，并取消协议户资格，补收年度履行过的协议户价格优惠部分。 副产品：按产品年协议量收取保证金（无利息），一次未完成月协议量则当月所购产品均按非协议价格结算并扣除一半保证金，累计两次以上未完成月协议量扣除全额保证金并取消该户的长期协议； 3、协议户付款： 螺纹钢、无缝管：协议户每月分两次打款，每月25日前支付下月协议量至少40%所需货款，提供下月订单，协商确定规格、数量等具体内容；每月8日前支付本月协议量的剩余货款；如交款不及时，减少或取消本月的协议优惠政策； 4、月协议户发货量统计： 螺纹钢、无缝管、副产品：月协议量按每月1日-月末日发货统计，月发货量为月协议量的-10%—10%。 5、协议户优惠政策： 螺纹钢、无缝管：根据当月的市场情况， 25日前上报本月的协议户优惠政策，经销售处长、经营副总、经营部长审批后执行；每月2日统计协议量完成情况。 协议户结算：按价格政策结算。 协议户退出：协议户提出申请，签订补充协议（审批流程同协议户签订） 8、保证金退出： 螺纹钢：年度协议执行完部分： 年度协议执行完毕后，根据年协议完成情况，经销售处长、经营副总、经营部长审批后扣除或退还保证金或转为货款；若续签协议的协议户保证金根据需要转为次年保证金；保证金利息在结算过程中冲减单价或退款。 中途退出协议部分： 补充协议签订审批完成后，退还保证金或转为货款；不计利息。 无缝管：年度协议执行完部分： 年度协议执行完毕后，根据年协议完成情况，经销售处长、经营副总、经营部长审批后扣除或退还保证金或转为货款；若续签协议的协议户保证金根据需要转为次年保证金； 中途退出协议部分： 补充协议签订审批完成后，退还保证金或转为货款； 副产品：年度协议执行完部分： 年度协议执行完毕后，根据年协议完成情况，按协议规定经销售处长、经营副总、经营部长审批后扣除或退还保证金；若续签协议的协议户保证金根据需要转为次年保证金； 中途退出协议部分： 补充协议签订审批完成后，退还保证金或转为货款； 第三章 附 则 第五条 本细则自发布之日起实施。 附件 附文本1：螺纹钢长期协议模板 附文本2：无缝管长期协议模板 附文本3：副产品长期协议模板 附文本4：螺纹钢三方协议模板  附文本1： 2010年度螺纹钢购销协议 甲方：黑龙江建龙钢铁有限公司 乙方： 为在市场经济活动中建立长期稳定的战略合作关系，甲乙双方本着“互惠互利、风险共担、长期合作、实现共赢”的原则，经充分协商就2010年度螺纹钢购销达成如下协议： 一、资源分配 1、乙方自2010年4月至2011年3月订购甲方螺纹钢资源总量为 吨其中三级钢 吨，具体每月量见下表，每月按照计划订货，年度总量、月交付量允许双方有±10%量差； 2010年度螺纹钢订购计划表（吨） HRB335订购计划量： 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 2011.1 2011.2 2011.3 HRB400订购计划量： 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.