小企业如何玩转安防展.pdfVIP

小 企 业 如 何 玩 转 安 防展 展会已经成为企业重要传播平台，不单单是大企业的独有空间，小企 业也照样可以通过这个平 台更多的宣传企业 自身情况，让行业内亲身 经历者为您介绍，小企业如何玩转安防展? ●鞠培泉 展会，已经成为各行各业的重要营 装展、物博会 ·在这些犬的展会之 性安 防展会，有上海 、天津 、南京、广 销工具。仅仪在深圳 ．每年就有大大小 后，还有很多地方小展会也百花齐放。 州、武汉等经济发达地区，也有沈阳、 小的各式展会，比如高交会、工博会、 例如：除r 在北京和深圳举办全国性安 成都 、新疆、 内蒙古 ，西安 、郑州等 比 房交会、汽车展，婚博会、礼品展，服 防大展之外，在各省市也会举办地方 较重视安全防范建设的地 区。 或许是看到中国安 防产业正处于快 标和销售 目标五类。大企业可能会同时 展位为主，想依赖小展位营造大品牌形 速发展 时期．所以各地相关部门也极力 抱有几种 目的．但是小企业相对来说建 象，有些巧妇难为无米之炊。无论大小 不放过任何一个商机 ，积极宣传，积极 议只确定一个或者两个主要 目标，以便 展会 ，只要你能主动出击．都能找到有 招商，有成功的，也有效果不理想的。 有针对性地制定具体方案．区分工作重 价值的客户，而且也可以向观众展示 自 多如牛毛的展会，我们该如何辨别甄 点。否则，因为人员、资金有限，往往 己特色 的产品。有的安防企业在标准展 选?特别是一些中小企业，参展经验很 会出现猴子下 山掰玉米的现象，随机性 位上全部贴上关于价格海报，虽然形象 少．又非常想在展会上取得收获，对于 很大，常常顾此失彼，导致参展效果不 上不招人喜欢，但至少让看到 的人觉得 企业市场以及管理者而言提出更高 的要 明显。 这家企业价格一定有优势，用这种最简 求。 例如：现今参加展会．很多企业的 单的方式实现 了价格信息传达，从而有 我们看到。实际上很多小企业的 参展 目的是以销售 目标为导 向的，但是 效达到参展 目的。 参展效果并不明显，甚至展会投入全部 事实上很少有企业能在展会上带来直接 打了水漂。曾经有一家小型企业在参加 的销售。或许会看到组委会通报某某企 贴近公司规划 完某地安防展之后，不但没带来一单生 业成功签约多少亿元某某项 目等报道， 特别是在每年的大型安防展会结束 意，而且品牌方面也没有感觉到带来特 功夫在诗外，这些大型项 目前期意向已 之后，各家企业都在忙碌着如何筛选下一 别提升 。投入与产出没有获得最佳 的效 经完成，展会上只是一个仪式而已，甚 年的安防展。就笔者所闻．凭借人气指数 益。小企业本来经济就不宽裕，再 白白 至部分签约仪式本身就是喙头，没有下 筛选展会的企业大有人在 。企业负责人一 地 “浪 费”十来万，对于任何一个企业 文 的。 般都会通过媒体或者朋友打听展会的人气 而盲。都是值得深思的问题。 大企业如此，小企业获得战绩的希 王，然后再决定去哪些地方参加展会。其 本文就将谈谈小企业应该如何参 望就更为渺茫 。所以小企业必须首先确 实，对于小企业来讲． “人气王”的展会 展．与各位进行交流。本文范围中小企 定参展 目的，是想提升在 当地的品牌影 当然是一大参考依据，但个人觉得去哪些 业定义为：成立时间或者从事安防不到 响力?还是想寻找更多的客户?还是想 地方参加更需要贴近公司的整体规划。比 3年，规模在50人以下，年销售额在800 看看行业的产 品发展趋势?以安防行业 如公司想开拓一下东北的市场，虽然济南 万元左右 。 现阶段实际情况来看 ．小企业以寻找客 的展会效果不错．但